Überprüft von E-Mail ist immer noch der Kanal, den Sie besitzen. Die Reichweite in sozialen Medien steigt und fällt mit dem Algorithmus, und die Anzeigenkosten steigen nur. Ihre E-Mail-Liste hingegen ist eine direkte Verbindung zu Menschen, die bereits ihr Interesse bekundet haben.
Zu wissen, wie man eine E-Mail-Liste voller wirklich interessierter Käufer aufbaut, zahlt sich enorm aus. Es ist eine der ertragreichsten Maßnahmen, die Sie für einen WooCommerce-Shop ergreifen können.
Das Problem ist, dass die meisten Shops ihre Liste auf die faule Tour aufbauen. Sie schalten ein einzelnes Popup, das 10 % Rabatt anbietet, zeigen es jedem und erfassen hauptsächlich Rabattjäger. Diese Liste sieht im Dashboard gut aus, konvertiert aber in der Praxis schlecht. Die Adressen repräsentieren einfach keine echte Kaufabsicht.
Meiner Erfahrung nach kommen die Anmeldungen mit der höchsten Kaufabsicht selten von einem generischen Popup. Sie kommen in dem Moment, in dem ein Käufer ein Produkt speichert, das er möchte. Dieser Leitfaden behandelt also, wie man eine E-Mail-Liste für WooCommerce richtig erstellt. Dazu gehört, Wunschlisten-Aktivitäten zu Ihrer besten Quelle für Abonnenten zu machen.
Inhaltsverzeichnis
Warum Listenqualität die Listengröße übertrifft
Eine große Liste von desinteressierten Adressen ist schlechter als eine kleine Liste von interessierten. Engagement, nicht reine Größe, treibt den Umsatz an. Außerdem ziehen inaktive Abonnenten im Laufe der Zeit Ihre Zustellbarkeit nach unten.
Deshalb ist die Quelle einer Anmeldung so wichtig. Jemand, der seine E-Mail-Adresse für einen einmaligen Rabatt angibt, hat Ihnen sehr wenig gesagt. Jemand, der hingegen drei Produkte speichert und sich dann anmeldet, hat Ihnen genau gesagt, was Sie ihm senden sollen.
Segmentierung vergrößert diesen Vorteil. In der Praxis erzielen segmentierte Kampagnen weitaus höhere Öffnungs- und Klickraten als generische Sendungen, so Mailchimp. Eine Liste, die auf bekannten Interessen basiert, lässt sich viel einfacher gut segmentieren.
5 bewährte Methoden zum Aufbau einer E-Mail-Liste mit hoher Kaufabsicht
Anstatt sich auf aggressive Popups zu verlassen, die nur Schnäppchenjäger mit geringer Kaufabsicht anlocken, liegt das Geheimnis einer profitablen E-Mail-Liste in Timing und Relevanz.
Sie möchten die E-Mail-Adresse eines Käufers genau dann erfragen, wenn sein Interesse am größten ist, und ihm einen echten, wertorientierten Grund anbieten, mit Ihrer Marke in Verbindung zu bleiben. Wenn Sie den Opt-in-Prozess nahtlos gestalten und ihn mit dem tatsächlichen Einkaufsverhalten Ihrer Kunden verknüpfen, sammeln Sie auf natürliche Weise Adressen von Personen, die wirklich kaufbereit sind.
Vor diesem Hintergrund sind hier fünf äußerst effektive Methoden, um eine WooCommerce-E-Mail-Liste mit engagierten Abonnenten aufzubauen:
1. E-Mails im Moment der Kaufabsicht erfassen
Eine Wunschliste schafft auf natürliche Weise den perfekten Moment. Ein Gast kann ein Produkt mit dem kostenlosen SaveTo Wishlist Plugin für WooCommerce speichern, was Ihnen einen freundlichen, natürlichen Grund gibt, nach seiner E-Mail-Adresse zu fragen, genau dann, wenn er echtes Interesse zeigt.
Die meisten Shops schalten einfach ein generisches Popup auf ihrer Homepage, bevor ein Besucher überhaupt etwas angeschaut hat. Das fängt normalerweise Schnäppchenjäger ab, die nie wiederkommen werden.
Wenn Sie jedoch nach einer E-Mail fragen, *nachdem* sie auf „Auf Wunschliste speichern“ geklickt haben, ändert sich alles. Sie geben ihre E-Mail nicht für einen vagen Rabatt heraus. Sie geben sie Ihnen, um etwas zu schützen, das ihnen tatsächlich wichtig ist.
Damit dies funktioniert, muss Ihr Text hilfreich und nicht aufdringlich klingen.
- Verwenden Sie keinen langweiligen Standardtext: Ein Button, auf dem nur „E-Mail eingeben zum Speichern“ steht, fühlt sich wie ein Datengrab an.
- Präsentieren Sie es als hilfreichen Service: Versuchen Sie stattdessen etwas Warmes und Nützliches wie: „Verlieren Sie nicht Ihre Favoriten! Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, damit wir Ihre Liste für später speichern und Sie benachrichtigen können, wenn der Preis sinkt.“
Dieser einfache Austausch verwandelt ein langweiliges Formular in einen kostenlosen, hilfreichen Service, für den sich Ihre Kunden gerne anmelden werden.
2. Gast-Wunschlisten verwenden, um die Hürde zu senken
Die sofortige Aufforderung zur Kontoerstellung tötet Anmeldungen. Wenn Sie einen Käufer zwingen, sich zu registrieren, bevor er auch nur einen einzigen Artikel speichern kann, werden die meisten von ihnen einfach gehen. Stattdessen möchten Sie, dass die Leute zuerst handeln und sie dann einladen, ihren Fortschritt zu speichern.
SaveTo Wishlist unterstützt Gast-Wunschlisten, was bedeutet, dass ein Käufer Artikel speichern kann, ohne sich anzumelden. Dies beruht auf einem einfachen psychologischen Trick: Mikroverpflichtungen. Sobald sie ein paar Minuten damit verbracht haben, ihre Lieblingsteile auszuwählen, werden sie diese Liste nicht verlieren wollen.
Wenn sie schließlich bereit sind, fordern Sie sie einfach auf, ihre Liste sicher aufzubewahren, indem sie eine E-Mail eingeben. Ihre gespeicherten Artikel werden dann automatisch mit ihrem neuen Konto zusammengeführt.
📝 Hinweis: Sie können hier und hier mehr über die Gast-Wunschlistenfunktion von SaveTo Wishlist erfahren.
So funktioniert das perfekt:
- Entfernen Sie die Hindernisse: Überprüfen Sie Ihre Shop-Einstellungen, um sicherzustellen, dass Gast-Wunschlisten tatsächlich aktiviert sind. Verstecken Sie niemals Ihren „Speichern“-Button hinter einer Login-Mauer.
- Timen Sie Ihre Aufforderung: Bitten Sie nicht aggressiv um die E-Mail-Adresse beim allerersten Klick. Lassen Sie sie zuerst ein oder zwei Artikel hinzufügen, damit sie sich engagiert fühlen. Bieten Sie dann sanft an, ihren Fortschritt zu speichern, bevor sie gehen.
Dieser Ansatz respektiert, wie Menschen tatsächlich einkaufen. Sie investieren ein wenig, erhalten echten Mehrwert und erstellen erst dann ein Konto. Es ist ein viel einfacheres „Ja“, als eine Registrierung an der Tür zu verlangen.
3. Einen echten Grund zum Abonnieren anbieten
Menschen geben ihre E-Mail-Adresse preis, wenn es einen klaren, ehrlichen Nutzen gibt. Sie müssen genau darlegen, was sie bekommen. Verlassen Sie sich nicht auf einen vagen „Für Updates abonnieren“-Button, da dies niemandem einen wirklichen Grund zum Handeln gibt.
Starke Anreize sind Wunschlisten-Benachrichtigungen, früher Zugang zu großen Verkäufen und ein Rabatt auf die erste Bestellung. Sie können beispielsweise eine Anmeldung mit einem Coupon kombinieren, der in Advanced Coupons erstellt wurde. Das gibt zögerlichen Käufern einen Anstoß, sich anzumelden, aber es trainiert nicht Ihr gesamtes Publikum, nur darauf zu warten, dass die Preise sinken.
Das Geheimnis ist, Ihren Anreiz mit prägnanten, spezifischen Formulierungen auf die Absicht des Käufers abzustimmen:
- Der schlechte CTA: „Treten Sie unserem Newsletter bei.“ (Das ist langweilig und vage. Niemand möchte mehr generische E-Mails.)
- Der gute CTA für einen neuen Besucher: „Erhalten Sie heute 15 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung, wenn Sie dem VIP-Club beitreten.“
- Der gute CTA für einen Wunschlisten-Speicherer: „Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, damit wir Sie benachrichtigen, sobald Ihre gespeicherten Artikel im Angebot sind.“
Wenn Sie die exakt richtige Sache für die richtige Person anbieten, ist sie viel eher bereit, sich anzumelden.
4. Fügen Sie Erfassungspunkte hinzu, die nicht nerven
Sie brauchen kein aggressives Popup, um Ihre Liste zu erweitern. Tatsächlich ist es eine großartige Möglichkeit, einen Kunden zu verärgern und zum Verlassen zu bewegen, wenn Sie ihm sofort beim Betreten Ihrer Website ein riesiges Formular entgegenwerfen. Ein paar gut platzierte, reibungslose Erfassungspunkte werden einen aufdringlichen bei weitem übertreffen.
Es dreht sich alles um Timing und Platzierung. Anstatt Ihre Besucher zu unterbrechen, probieren Sie diese intelligenteren Erfassungsstrategien aus:
- Nutzen Sie Exit-Intent und Scroll-Verzögerungen: Wenn Sie ein Popup verwenden möchten, warten Sie, bis der Käufer sich tatsächlich umgesehen hat. Stellen Sie es so ein, dass es erst ausgelöst wird, nachdem er die Hälfte der Seite nach unten gescrollt hat, oder verwenden Sie ein Exit-Intent-Popup, das erscheint, kurz bevor er den Tab schließt.
- Fügen Sie eine Speicher- und Benachrichtigungsaufforderung hinzu: Platzieren Sie diese direkt auf Ihren Produktseiten und binden Sie sie direkt an Ihre Wunschliste.
- Nutzen Sie eine Checkout-Option: Fragen Sie direkt beim Abschluss eines Kaufs, ob sie Bestell- und Wiederauffüllungsaktualisungen wünschen.
- Wecken Sie sie nach dem Speichern: Lösen Sie eine Kontoerstellung auf, unmittelbar nachdem ein Gast seine Lieblingselemente gespeichert hat.
- Veranstalten Sie einen gezielten Wettbewerb: Ein gut getimtes Gewinnspiel wirkt Wunder für das Engagement.
📝 Hinweis: Advanced Coupons bietet eine großartige Anleitung zum Aufbau Ihrer Liste mit Wettbewerben.
Verteilen Sie diese reibungslosen Punkte über die gesamte Einkaufserfahrung. Halten Sie jede Anfrage spezifisch darüber, was der Abonnent erhält, denn klarer Wert ist das, was die Anmeldung tatsächlich verdient.
5. Die Liste engagiert halten, damit sie weiterhin konvertiert
Erfolgreich zu lernen, wie man eine E-Mail-Liste aufbaut, ist nur die halbe Miete. Eine Liste, die Sie nie verwenden oder nur zum Versenden von Rabatten verwenden, verfällt schnell. Engagement hält sie wertvoll.
Wunschlistendaten erleichtern das fortlaufende Engagement, da Ihnen jeder Abonnent mitgeteilt hat, was er möchte. Erinnerungs-E-Mails, Preisabfall-Benachrichtigungen und Wiederauffüllungs-Benachrichtigungen geben Ihnen relevante Gründe, im Posteingang zu erscheinen. Diese automatisierten Preisabfall- und Wiederauffüllungs-Benachrichtigungen sind Teil von SaveTo Wishlist Pro, sodass sie nach der Konfiguration ohne manuellen Aufwand laufen.
Diese Signale in Ihre Kundenakten einzuspeisen, hält Ihre Sendungen persönlich, während die Liste wächst. Wir gehen darauf in wie Wunschlistendaten Ihr WooCommerce CRM speisen ein. Für die Kampagnenseite der Verwendung von Wunschlisten in E-Mails siehe wie Wunschlisten den E-Mail-Marketing antreiben.
Die Wiederherstellung verlorener Verkäufe hält auch eine Liste am Laufen. Ungefähr 70 % der Warenkörbe werden vor dem Kauf abgebrochen, laut dem Baymard Institute. Eine Abonnentenbasis, die Sie erneut ansprechen können, ist also eines Ihrer zuverlässigsten Wiederherstellungswerkzeuge.
Ihre Checkliste für den E-Mail-Listenaufbau
- Erfassen Sie E-Mails im Moment des Speicherns, nicht mit einem allgemeinen Popup.
- Aktivieren Sie Gast-Wunschlisten, damit das Speichern vor der Anmeldung erfolgt.
- Bieten Sie einen spezifischen, ehrlichen Grund für die Anmeldung.
- Fügen Sie ein paar reibungslose Erfassungspunkte im gesamten Geschäft hinzu.
- Nutzen Sie Wunschlistendaten, um die Liste engagiert und segmentiert zu halten.
Bauen Sie eine Liste auf, die tatsächlich konvertiert
Zu wissen, wie man eine E-Mail-Liste aufbaut, bedeutet nicht, die meisten Adressen zu sammeln. Es geht darum, die richtigen Leute im richtigen Moment zu erfassen. Dann geben Sie ihnen Gründe, engagiert zu bleiben. Wunschlisten erfüllen beide Aufgaben gut.
Sie verwandeln den Moment echten Interesses in eine Anmeldung. Sie geben Ihnen auch relevante Dinge, die Sie danach senden können. Hier ist die Kurzversion:
- Erfassen Sie E-Mails im Moment der Absicht, nicht mit einem allgemeinen Popup.
- Nutzen Sie Gast-Wunschlisten, um die Hürde zu senken.
- Bieten Sie einen echten Grund zur Anmeldung.
- Fügen Sie Erfassungspunkte hinzu, die nicht nerven.
- Halten Sie die Liste engagiert mit Wunschlisten-gesteuerten E-Mails.
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FAQs: E-Mail-Liste erstellen
Was ist der schnellste Weg, eine E-Mail-Liste für WooCommerce zu erstellen?
Erfassen Sie E-Mails, wenn die Kaufabsicht am höchsten ist. Lassen Sie Käufer Produkte auf einer Wunschliste speichern und laden Sie sie dann ein, ihre Liste zu behalten. Das bringt Abonnenten mit höherer Kaufabsicht schneller herein als ein generisches Rabatt-Popup. Die Anmeldung ist an etwas gebunden, das sie tatsächlich wollen.
Sind Popups schlecht für den Listenaufbau?
Nicht von Natur aus. Dennoch neigt ein einzelnes, für alle angezeigtes Popup dazu, Rabattjäger mit geringer Kaufabsicht zu erfassen. Gezielte, wertspezifische Anfragen erzeugen in der Regel eine engagiertere Liste. Das Speichern einer Wunschliste oder die Anmeldung für Benachrichtigungen über wieder aufgefüllte Bestände sind gute Beispiele.
Wie helfen Wunschlisten beim Aufbau einer E-Mail-Liste?
Eine Wunschliste gibt Käufern einen konkreten Grund, ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Sie speichern ihre Liste und erhalten Benachrichtigungen über Preisnachlässe und wieder aufgefüllte Bestände. Das verknüpft die Anmeldung mit echtem Produktinteresse. Infolgedessen ist der Abonnent wahrscheinlicher, die E-Mail zu öffnen und zu kaufen.
