Revisado por Aquí está la verdad incómoda sobre el Black Friday: la mayoría de tus ventas ese día provienen de personas que ya querían tus productos antes de que se activaran los descuentos. Las mejores ideas de marketing para el Black Friday de WooCommerce no empiezan el día. Empiezan semanas antes, capturando lo que los compradores quieren y luego animándolos a volver en el momento en que el precio sea el adecuado.
El dinero sobre la mesa es enorme. Los compradores gastaron 10.800 millones de dólares en línea el Black Friday de 2024, un 10,2% más año tras año, según Adobe Analytics. Has hecho el arduo trabajo de atraer gente a tu tienda. Navegan, les gustan algunas cosas y luego la mayoría se va sin comprar. La pregunta es si tienes una forma de hacer que vuelvan.
Ahí es donde entra la lista de deseos. He pasado meses probando campañas impulsadas por listas de deseos con SaveTo Wishlist, y el patrón es consistente: un producto guardado es una señal de compra sobre la que puedes actuar más tarde. Esta guía repasa ocho ideas de marketing para el Black Friday construidas en torno a esa señal, desde capturar la demanda temprano hasta recuperar los carritos que de otro modo perderías.
Tabla de Contenidos
- ¿Cuáles son las mejores ideas de marketing para Black Friday para WooCommerce?
- ¿Qué ideas necesitan ser gratuitas o Pro?
- 8 ideas inteligentes de marketing para Black Friday
- 1. Captura la demanda de Black Friday antes de la oferta
- 2. Convierte los artículos guardados en alertas automáticas de bajada de precios
- 3. Recupera los productos agotados con notificaciones de vuelta en stock
- 4. Programa tus descuentos para que se lancen solos
- 5. Lleva tus ofertas a Google Shopping
- 6. Envía correos electrónicos de preventa impulsados por listas de deseos
- 7. Añade urgencia con indicadores de stock y cuenta atrás
- 8. Recupera los carritos por los que trabajaste
- 1. Captura la demanda de Black Friday antes de la oferta
- Cuando tus alertas de bajada de precios realmente se activan
- Convierte los artículos guardados en un segmento al que puedas enviar correos electrónicos
- Tu lista de verificación de marketing para el Black Friday
- Haz que este sea tu mejor Black Friday
- Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las mejores ideas de marketing para Black Friday para WooCommerce?
Las mejores ideas de marketing para el Black Friday para WooCommerce se centran en la demanda que ya has ganado, no en el tráfico frío que tienes que comprar. En el día de mayor competencia publicitaria del año, volver a atraer a los compradores que te dijeron lo que quieren es mucho más barato y mucho más confiable que luchar por nuevos clics.
Una lista de deseos es cómo te lo dicen los compradores. Cuando alguien guarda un producto a finales de octubre, te entrega una lista corta y honesta de cosas que compraría al precio adecuado. Cada idea a continuación se basa en esa lista: la capturas, la organizas y luego activas la venta automáticamente cuando tus descuentos estén activos.
Piensa en los datos de tu lista de deseos como un libro de pedidos previo a la venta. Cuanto más grande sea antes del lanzamiento de tu campaña de Black Friday, más cálida será tu audiencia el día del lanzamiento.
¿Qué ideas necesitan ser gratuitas o Pro?
Algunas de estas ideas funcionan con el plugin gratuito, mientras que las alertas automatizadas forman parte de SaveTo Wishlist Pro. Aquí está la división rápida para que puedas planificar:
- Plugin gratuito: recopilación de listas de deseos, guardado de invitados, promoción de la lista de deseos en correos electrónicos y uso de artículos guardados como red de seguridad para guardar para más tarde.
- SaveTo Wishlist Pro: alertas automatizadas de bajada de precios, notificaciones de reposición de stock y análisis que te muestran lo que los compradores más guardan.
Puedes empezar a recopilar guardados hoy mismo en el plugin gratuito, y luego activar los seguimientos automatizados antes de tu venta. Con eso resuelto, pasemos a las ideas.
8 ideas inteligentes de marketing para Black Friday
El Black Friday es el evento de compras más grande del año, pero realizar una venta exitosa requiere más que solo reducir precios el gran día.
El verdadero truco está en empezar a preparar con semanas de antelación averiguando exactamente qué quieren tus compradores antes de que estén listos para comprar. Al ayudar a los clientes a crear sus listas de deseos con antelación, puedes crear una audiencia receptiva que estará encantada de saber de ti tan pronto como tus ofertas salgan a la luz.
Aquí tienes ocho ideas sencillas y potentes para ayudarte a convertir el interés temprano en ventas masivas cuando finalmente llegue el Black Friday.
1. Captura la demanda de Black Friday antes de la oferta
Al explorar nuevas ideas de marketing para el Black Friday, ten en cuenta que el evento realmente comienza en tu tienda semanas antes de que aparezcan los descuentos. Cada producto guardado ahora es una venta que puedes activar más tarde, por lo que tu primer trabajo es hacer que guardar sea fácil y obvio.
Empieza añadiendo un botón de lista de deseos claro a cada página de producto. El plugin gratuito de listas de deseos de WooCommerce hace esto sin ralentizar tu tienda, lo cual es importante cuando el tráfico de las fiestas se dispara. Una etiqueta simple como “Guardar para el Black Friday” da a los compradores una razón para usarlo ahora.
A continuación, permite listas de deseos para invitados. Obligar a crear una cuenta antes de que alguien pueda guardar un artículo mata el impulso, especialmente con visitantes primerizos que te encontraron a través de un anuncio. Deja que los invitados guarden primero, y luego invítales a conservar su lista con un correo electrónico. Capturarás mucha más intención de esa manera.
Cuando probé esto, las tiendas que promocionaron guardar con antelación entraron en el Black Friday con una audiencia real en lugar de una campaña de correo electrónico en frío. La lista guardada se convirtió en la campaña.
Cómo funciona
Habilita el botón de lista de deseos, activa las listas de deseos para invitados y añade una línea a tus correos electrónicos de preventa diciendo a los suscriptores que creen su lista de deseos de Black Friday ahora. Esa es toda la configuración, y funciona con el plugin gratuito.
2. Convierte los artículos guardados en alertas automáticas de bajada de precios
Una lista de deseos guardada solo vale la pena si el comprador regresa. La idea más efectiva para el Black Friday que he probado es conectar tus descuentos directamente a las personas que los estaban esperando, de modo que la alerta se envíe en el momento en que un precio cambia.
Para esto están diseñadas las automatizaciones de SaveTo Wishlist Pro. Cuando descuentas un producto de la lista de deseos, las alertas de bajada de precio envían un correo electrónico a los compradores exactos que lo guardaron. No reciben una promoción genérica. Se enteran de que algo que ya eligieron acaba de bajar de precio, lo cual es lo más cercano a un mensaje de ventas cálido que se puede conseguir.
🔍️ Lo que hemos visto: Los propietarios de tiendas a menudo lanzan grandes descuentos pero nunca los conectan con las personas que estaban esperando. La oferta sale a la luz, los descuentos son reales y los compradores más interesados nunca se enteran. Conectar las alertas de bajada de precio a tus listas de deseos antes de la venta cierra esa brecha, y es el mayor error que nos encontramos.
El momento importa más que el texto aquí. Una alerta de bajada de precio que llega a medianoche cuando abre tu oferta es mejor que un boletín bellamente escrito que sale horas después.
Cómo funciona
En SaveTo Wishlist Pro, configura una automatización de bajada de precios antes del Black Friday. Cuando apliques tus precios de oferta, se enviarán correos electrónicos automáticamente a los compradores guardados. Sin creación manual de listas en el día más ajetreado del año.
3. Recupera los productos agotados con notificaciones de vuelta en stock
Los productos populares se agotan rápido en Black Friday, y una página de agotado suele ser un cliente perdido. En lugar de perder a ese comprador frente a un competidor, capta su interés y tráelo de vuelta cuando repongas existencias.
Las notificaciones de reposición de existencias se encargan de esto automáticamente. Un comprador guarda el artículo agotado y, en el momento en que lo repones, recibe un correo electrónico. Durante un fin de semana de rebajas donde el inventario se mueve rápidamente, esto recupera ventas que de otro modo descartarías.
El móvil hace que la velocidad sea aún más importante. Adobe descubrió que el 57% de las ventas online del Cyber Monday 2024 se realizaron desde un teléfono, por lo que una notificación oportuna a menudo llega a los compradores justo cuando están listos para tocar "comprar".
Cómo funciona
Habilita las notificaciones de reposición de existencias en SaveTo Wishlist Pro. Los compradores que guardan un producto agotado se añaden automáticamente a la alerta, y tu reposición activa el correo electrónico.
4. Programa tus descuentos para que se lancen solos
Las ideas de marketing más fiables para el Black Friday se centran en la automatización, porque nada debería depender de que estés despierto a medianoche. Programar tus ofertas de Black Friday con antelación significa que tu rebaja se abre a tiempo, tus alertas de bajada de precios se activan a tiempo y tú puedes dormir.
Puedes programar tus descuentos de WooCommerce con Advanced Coupons para que las ofertas comiencen y terminen automáticamente. Combina esa programación con tus alertas de lista de deseos para que tanto la oferta como el seguimiento estén listos antes del día. Sin embargo, comprueba cuándo se activan las alertas, porque eso depende de cómo apliques el descuento.
Cómo funciona
Crea tus cupones y ofertas de Black Friday con antelación, establece sus horas de inicio y fin, y confirma que tu automatización de bajada de precios está activa para que ambas coincidan.
5. Lleva tus ofertas a Google Shopping
Una gran parte de la investigación del Black Friday comienza en Google, y los compradores que comparan precios quieren ver tus productos con descuento en los resultados. Si tu feed está desactualizado o le faltan ofertas, eres invisible en el momento exacto en que la gente está comprando.
Mantener un feed de productos de Google Shopping preciso pone tus precios de Black Friday delante de compradores listos y los dirige a páginas de productos donde pueden comprar o guardar. Esos guardados luego se retroalimentan directamente en tus alertas de lista de deseos, por lo que incluso el tráfico de Google se convierte en parte de tu seguimiento.
Cómo funciona
Sincroniza tu feed de productos antes de la rebaja y asegúrate de que los precios de oferta y la disponibilidad sean precisos. Envía ese tráfico a páginas de productos con un botón de lista de deseos visible.
6. Envía correos electrónicos de preventa impulsados por listas de deseos
Tu lista de marketing por correo electrónico es tu canal más cálido, y las listas de deseos te dan una razón para contactar que no se siente como spam. En lugar de decir “nuestra oferta se acerca”, puedes decir “los artículos de tu lista de deseos están a punto de ser más baratos”.
Envía un avance uno o dos días antes del Black Friday diciendo a los suscriptores que revisen sus artículos guardados. Establece expectativas, genera expectación y hace que los compradores abran el correo electrónico que importa. Además, los prepara para actuar rápido cuando lleguen tus alertas de bajada de precios.
Cómo funciona
Segmenta a los suscriptores que tienen artículos guardados y envía un breve correo electrónico pre-venta dirigiéndolos de nuevo a su lista de deseos. Síguelo con tus alertas automatizadas una vez que la oferta esté activa.
7. Añade urgencia con indicadores de stock y cuenta atrás
Muchas ideas populares de marketing para el Black Friday se basan en la escasez, y la urgencia honesta impulsa a los compradores guardados a actuar antes de que se agote su talla o color. El truco es ser veraz, porque las cuentas atrás falsas erosionan la confianza rápidamente.
Muestra notas reales de pocas existencias en productos populares y una cuenta atrás genuina hasta el final de la oferta. Para los compradores que han guardado un artículo, esa urgencia es el empujón final: ya lo quieren, y ahora tienen una razón para comprar hoy en lugar de “más tarde”.
Cómo funciona
Muestra los niveles de existencias reales y una cuenta atrás del fin de la oferta en las páginas de producto. Combínalo con tus alertas de lista de deseos para que la urgencia llegue a las personas con más probabilidades de convertir.
8. Recupera los carritos por los que trabajaste
Aún así perderás ventas en el proceso de pago, incluso en tu mejor día. Aproximadamente el 70% de los carritos en línea se abandonan antes de la compra, según el Baymard Institute, y la prisa y la comparación de precios del Black Friday aumentan ese número, no lo disminuyen.
Las listas de deseos suavizan el golpe. Un comprador que no está listo para pagar puede guardar el artículo en lugar de abandonarlo por completo, lo que deja la puerta abierta para una venta posterior. A partir de ahí, tu seguimiento hace el trabajo. Nuestra guía para la recuperación de carritos abandonados para WooCommerce cubre el lado del correo electrónico en profundidad, y nuestro análisis de cómo las listas de deseos aumentan la conversión muestra por qué la intención guardada convierte tan bien.
El cambio de mentalidad es simple. Un carrito perdido se ha ido, pero un artículo guardado es una invitación permanente para volver.
Cómo funciona
Fomenta el guardado como opción de respaldo a nivel de carrito y producto, y luego vuelve a interactuar con los compradores que han guardado artículos con correos electrónicos de bajada de precios y recordatorios en lugar de tratar el abandono como algo definitivo.
Cuando tus alertas de bajada de precios realmente se activan
La automatización de bajada de precios supervisa un campo: el precio de oferta del producto. No supervisa tu calendario de ofertas. Esa diferencia decide si tus alertas de Black Friday llegan en el momento adecuado.
En SaveTo Wishlist Pro el disparador se llama Cuando un producto de la lista de deseos se pone en oferta. Se activa cuando a un producto de la lista de deseos se le aplica su precio de oferta. La comprobación compara el precio de oferta con el precio regular.
Por lo tanto, al introducir ahora un precio de oferta, con fechas de oferta establecidas para el Black Friday, se envía la alerta de inmediato. El inicio programado cambia entonces el precio mostrado sin tocar el campo del precio de oferta, por lo que no se envía nada nuevo.
Qué hacer en su lugar
Aplica tus precios de oferta del Black Friday cuando la oferta comience, en lugar de introducirlos con semanas de antelación. De lo contrario, las personas con más probabilidades de comprar conocerán tu descuento semanas antes de lo que pretendías.
Si prefieres preparar todo con antelación, cambia el precio de oferta de nuevo en el lanzamiento. Un precio de oferta diferente cuenta como una nueva bajada, por lo que la alerta se envía entonces.
Los descuentos con cupones funcionan de manera diferente. Un cupón a nivel de carrito nunca cambia el precio de oferta de un producto, por lo que no activa este disparador en absoluto.
🔍️ Lo que hemos visto: Es fácil pasar por alto este punto porque nada parece roto. La automatización está activa, la oferta se ejecuta y la alerta simplemente se envió antes de lo esperado. Establece el precio de oferta de un producto de prueba con unas semanas de antelación y observa cuándo llega el correo electrónico. Eso te indica el momento antes del Black Friday.
Convierte los artículos guardados en un segmento al que puedas enviar correos electrónicos
Segmentar por artículos guardados necesita un paso que introduzca el guardado en tu herramienta de correo electrónico. Las automatizaciones de SaveTo Wishlist Pro hacen eso, y la configuración requiere una regla.
Ve a SaveTo Wishlist → Automatizaciones y añade una. En Cuándo ocurre esto (Disparador), elige Cuando se añade un artículo a una lista de deseos. Puedes dejarlo en todas las categorías o limitarlo a una.
Luego elige qué hace. Actualizar metadatos del usuario marca una clave en el registro de usuario de ese comprador, lo que la mayoría de los plugins de correo electrónico pueden segmentar. Llamar a un webhook envía el evento a un CRM en su lugar.
La filtración por categoría es la parte útil
El límite de categoría es lo que hace que esto valga la pena para el Black Friday. Restringe la automatización a las categorías que planeas descontar. Entonces tendrás una lista de personas esperando esos productos exactos.
Un límite que vale la pena planificar. Actualizar metadatos del usuario omite un guardado de un comprador que no ha iniciado sesión, porque no hay un registro de usuario al que escribir. Así que combínalo con una indicación para crear una cuenta.
🔍️ Lo que hemos visto: El segmento solo es tan bueno como lo que lo alimenta. Una automatización limitada a una categoría recopila una lista más limpia que una que captura todos los guardados en la tienda. Configura la tuya antes de empezar a promocionar guardados, para que la lista ya se esté creando cuando llegue el tráfico.
Tu lista de verificación de marketing para el Black Friday
- Añade un botón visible de lista de deseos a las páginas de producto y habilita el guardado para invitados.
- Promociona "crea tu lista de deseos para el Black Friday" en tus correos electrónicos previos a la oferta.
- Configura las alertas de bajada de precio y de vuelta en stock antes de que las ofertas entren en vigor.
- Programa tus ofertas para que se lancen y expiren por sí solas.
- Confirma que tu feed de Google Shopping muestra precios de oferta precisos.
- Planifica un correo electrónico de recuperación de lista de deseos para los compradores que no completan la compra.
Haz que este sea tu mejor Black Friday
El Black Friday recompensa más la preparación que la improvisación. La tienda que recopila silenciosamente listas de deseos durante noviembre y activa las alertas correctas el día de la oferta comienza el fin de semana con una audiencia cálida y lista, mientras que todos los demás todavía están comprando clics en frío.
Para recapitular, aquí tienes las ideas de marketing para el Black Friday que puedes poner en práctica:
- Captura la demanda antes del Black Friday con una lista de deseos gratuita.
- Convierte los artículos guardados en alertas automáticas de bajada de precio.
- Recupera los productos agotados con notificaciones de reposición.
- Programa tus descuentos para que se lancen solos.
- Incluye tus ofertas en Google Shopping.
- Recupera los carritos que de otro modo perderías.
- Confirma cuándo se activan tus alertas y crea un segmento a partir de los artículos guardados.
¿Listo para convertir los artículos guardados en ventas del Black Friday? Ten tus alertas de bajada de precio y de reposición en marcha antes de que empiece la avalancha. ¡Configura SaveTo Wishlist Pro hoy mismo!
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debo comenzar mi marketing de Black Friday para WooCommerce?
Comienza con cuatro a seis semanas de antelación. Utiliza esa ventana para recopilar guardados en la lista de deseos, calentar tu lista de correo electrónico y configurar tus alertas automáticas. Cuanto antes captures el interés, mayor será tu audiencia lista para comprar el día de la oferta.
¿Cómo ayudan las listas de deseos en Black Friday?
Las listas de deseos capturan lo que los compradores quieren antes de que estén listos para pagar. Cuando tu oferta esté activa, las alertas automáticas de bajada de precios y de vuelta en stock traerán a esos compradores de vuelta a los productos que ya eligieron, lo que convierte mucho mejor que la promoción en frío.
¿Necesito un plugin de pago para ejecutar alertas de lista de deseos?
Puedes recopilar listas de deseos con el plugin gratuito SaveTo Wishlist. Las alertas automáticas de bajada de precios y de vuelta en stock son parte de SaveTo Wishlist Pro, que potencia el seguimiento automático durante una venta concurrida.
¿Cuál es el error más común de Black Friday?
Ofrecer grandes descuentos sin informar a los compradores que los estaban esperando. Si tus ofertas no están conectadas a tus listas de deseos, los compradores más interesados pueden no enterarse nunca de que su artículo guardado está en oferta.
¿Esto funciona también para el Cyber Monday?
Sí. La misma captura de listas de deseos y alertas se mantiene durante todo el Cyber Monday y el resto de la temporada navideña, por lo que lo configuras una vez y te beneficias todo el fin de semana.
¿Con cuánta antelación pueden los compradores empezar a guardar artículos?
Tan pronto como la lista de deseos esté activa en tu tienda. Muchos compradores empiezan a crear listas navideñas en octubre, por lo que tener el botón disponible con antelación significa que capturas la intención mucho antes de la oferta.
¿Cuáles son las estrategias de marketing más rentables para Black Friday?
Las estrategias de marketing más rentables para Black Friday se centran en el tráfico que ya tienes. En lugar de gastar mucho en anuncios durante la época más concurrida del año, concéntrate en recopilar guardados en la lista de deseos con antelación y en usar alertas automáticas para reenganchar a esos clientes potenciales interesados cuando los precios bajen.
