Revisado por El correo electrónico sigue siendo el canal que posees. El alcance en redes sociales sube y baja con el algoritmo, y los costos de publicidad solo aumentan. Tu lista de correo, por el contrario, es una línea directa a personas que ya han levantado la mano.
Saber cómo crear una lista de correo llena de compradores genuinamente interesados vale mucho la pena. Es una de las cosas de mayor retorno que puedes hacer para una tienda WooCommerce.
El problema es que la mayoría de las tiendas crean su lista de forma perezosa. Ejecutan un único pop-up que ofrece un 10% de descuento, lo muestran a todo el mundo y capturan principalmente cazadores de descuentos. Esa lista se ve bien en un panel, pero convierte mal en la práctica. Las direcciones simplemente no representan una intención de compra real.
En mi experiencia, los registros de mayor intención rara vez provienen de un pop-up genérico. Provienen del momento en que un comprador guarda un producto que desea. Así que esta guía cubre cómo crear una lista de correo para WooCommerce de la manera correcta. Eso incluye convertir la actividad de la lista de deseos en tu mejor fuente de suscriptores.
Tabla de Contenidos
Por qué la calidad de la lista supera el tamaño de la lista
Una lista grande de direcciones desinteresadas es peor que una lista pequeña de interesadas. El compromiso, no el tamaño bruto, impulsa los ingresos. Además, los suscriptores inactivos arrastran tu entregabilidad con el tiempo.
Es por eso que la fuente de un registro importa tanto. Alguien que entrega su correo electrónico por un descuento único te ha dicho muy poco. Por el contrario, alguien que guarda tres productos y luego se suscribe te ha dicho exactamente qué enviarle.
La segmentación magnifica esa ventaja. En la práctica, las campañas segmentadas obtienen tasas de apertura y clics mucho más altas que las transmisiones genéricas, según Mailchimp. Una lista creada en torno a intereses conocidos es mucho más fácil de segmentar bien.
5 métodos probados para crear una lista de correo de alta intención
En lugar de depender de pop-ups agresivos que solo capturan cazadores de descuentos de baja intención, el secreto de una lista de correo electrónico rentable reside en el tiempo y la relevancia.
Quieres pedir el correo electrónico de un comprador justo cuando su interés está en su punto álgido, ofreciéndole una razón genuina y basada en el valor para mantenerse conectado con tu marca. Cuando haces que el proceso de opt-in sea perfecto y lo vinculas al comportamiento de compra real de tus clientes, recopilarás naturalmente direcciones de personas que realmente desean comprar.
Teniendo esto en cuenta, aquí tienes cinco métodos muy efectivos para crear una lista de correo electrónico de WooCommerce repleta de suscriptores comprometidos:
1. Captura correos electrónicos en el momento de la intención
Una lista de deseos crea el momento perfecto de forma natural. Un invitado puede guardar un producto con el plugin gratuito SaveTo Wishlist para WooCommerce, lo que te da una razón amigable y natural para pedir su dirección de correo electrónico justo cuando muestran un interés real.
La mayoría de las tiendas simplemente colocan un pop-up genérico en su página de inicio antes de que un visitante siquiera mire alrededor. Eso suele capturar a cazadores de descuentos que nunca volverán.
Sin embargo, cuando pides un correo electrónico *después* de que hagan clic en "Guardar en la lista de deseos", todo cambia. No están entregando su correo electrónico por un descuento vago. Te lo están dando para proteger algo que realmente les importa.
Para que esto funcione, tu texto debe sonar útil, no insistente.
- No uses texto predeterminado aburrido: Un botón que simplemente dice "Introduce tu correo electrónico para guardar" se siente como una extracción de datos.
- Enmárcalo como un servicio útil: En su lugar, prueba algo cálido y útil como, "¡No pierdas tus favoritos! Introduce tu correo electrónico para que podamos guardar tu lista para más tarde y avisarte si el precio baja."
Este simple cambio convierte un formulario aburrido en un servicio gratuito y útil al que tus clientes se suscribirán con gusto.
2. Usa listas de deseos de invitados para reducir la barrera
Pedir una cuenta por adelantado mata las suscripciones. Si obligas a un comprador a registrarse antes de que pueda guardar un solo artículo, la mayoría se irá. En cambio, quieres permitir que las personas actúen primero y luego invitarlas a guardar su progreso.
SaveTo Wishlist admite listas de deseos para invitados, lo que significa que un comprador puede guardar artículos sin iniciar sesión. Esto se basa en un simple truco psicológico: microcompromisos. Una vez que han pasado unos minutos eligiendo sus cosas favoritas, no querrán perder esa lista.
Cuando finalmente estén listos, simplemente pídeles que guarden su lista introduciendo un correo electrónico. Sus artículos guardados se fusionarán automáticamente en su nueva cuenta.
📝 Nota: Puedes aprender más sobre la función de lista de deseos para invitados de SaveTo Wishlist aquí y aquí.
Así es como puedes hacer que esto funcione perfectamente:
- Elimina los obstáculos: Vuelve a comprobar la configuración de tu tienda para asegurarte de que las listas de deseos para invitados estén realmente activadas. Nunca ocultes tu botón de “guardar” detrás de un muro de inicio de sesión.
- Programa tu aviso: No pidas agresivamente el correo electrónico en el primer clic. Deja que añadan uno o dos artículos primero para que se sientan comprometidos. Luego, ofréceles amablemente guardar su progreso antes de que se vayan.
Este enfoque respeta cómo compran las personas. Se comprometen un poco, obtienen valor real y solo *entonces* crean una cuenta. Es un “sí” mucho más fácil que exigir el registro en la puerta.
3. Ofrece una razón genuina para suscribirse
Las personas entregan su correo electrónico cuando hay un beneficio claro y honesto. Tienes que explicar exactamente lo que obtendrán. No confíes en un botón vago de “Suscríbete para recibir actualizaciones”, ya que eso no le da a nadie una razón real para actuar.
Los incentivos fuertes incluyen notificaciones de listas de deseos, acceso anticipado a grandes rebajas y un descuento en el primer pedido. Por ejemplo, puedes combinar un registro con un cupón creado en Advanced Coupons. Eso da un empujón a los compradores indecisos para que se registren, pero no entrena a toda tu audiencia para que se quede esperando las rebajas.
El secreto es hacer coincidir tu incentivo con la intención del comprador con una redacción nítida y específica:
- La CTA Mala: “Únete a nuestro boletín”. (Esto es aburrido y vago. Nadie quiere más correos electrónicos genéricos).
- La CTA Buena para un nuevo visitante: “Obtén un 15 % de descuento en tu primer pedido hoy al unirte al club VIP.”
- La CTA Buena para alguien que guarda artículos: “Introduce tu correo electrónico para que te avisemos en cuanto tus artículos guardados se pongan en oferta.”
Cuando ofreces exactamente lo correcto a la persona adecuada, es mucho más probable que se suscriba.
4. Añade puntos de captura que no molesten
No necesitas un popup agresivo para hacer crecer tu lista. De hecho, golpear a un cliente con un formulario gigante en el momento en que aterriza en tu sitio es una excelente manera de molestarle y hacer que se vaya. Unos pocos puntos de captura bien ubicados y de baja fricción superarán fácilmente a uno intrusivo.
Todo se trata de tiempo y ubicación. En lugar de interrumpir a tus visitantes, prueba estas estrategias de captura más inteligentes:
- Usa la intención de salida y los retrasos de desplazamiento: Si vas a usar un popup, espera hasta que el comprador haya mirado a su alrededor. Configúralo para que se active solo después de que haya desplazado la página hasta la mitad, o usa un popup de intención de salida que aparezca justo cuando esté a punto de cerrar la pestaña.
- Añade un aviso para guardar y notificar: Coloca esto directamente en las páginas de tus productos, vinculándolo directamente a su lista de deseos.
- Usa una opción de pago: Pregúntales si desean actualizaciones de pedidos y de reposición justo cuando están completando una compra.
- Anímales después de que guarden: Activa una solicitud de creación de cuenta inmediatamente después de que un invitado guarde sus artículos favoritos.
- Realiza una competición dirigida: Un sorteo oportuno funciona de maravilla para la participación.
📝 Nota: Advanced Coupons tiene una excelente guía sobre cómo hacer crecer tu lista con competiciones.
Distribuye estos puntos de baja fricción a lo largo del recorrido de compra. Mantén cada solicitud específica sobre lo que obtendrá el suscriptor, porque el valor claro es lo que realmente consigue la suscripción.
5. Mantén la lista comprometida para que siga convirtiendo
Aprender con éxito cómo crear una lista de correo electrónico es solo la mitad del trabajo. Una lista que nunca usas, o que solo usas para enviar descuentos, decae rápidamente. La participación la mantiene valiosa.
Los datos de la lista de deseos facilitan la participación continua porque cada suscriptor te ha dicho lo que quiere. Correos electrónicos de recordatorio, alertas de caída de precios y notificaciones de reposición te dan razones relevantes para aparecer en la bandeja de entrada. Esas alertas automatizadas de caída de precios y de vuelta en stock forman parte de SaveTo Wishlist Pro, por lo que se ejecutan sin esfuerzo manual una vez configuradas.
Alimentar esas señales en tus registros de clientes mantiene tus envíos personales a medida que la lista crece. Detallamos eso en cómo los datos de la lista de deseos alimentan tu CRM de WooCommerce. Para el lado de la campaña del uso de listas de deseos en el correo electrónico, consulta cómo las listas de deseos potencian el marketing por correo electrónico.
Recuperar ventas perdidas también mantiene una lista rentable. Aproximadamente el 70% de los carritos se abandonan antes de la compra, según el Baymard Institute. Por lo tanto, una base de suscriptores a la que puedes volver a atraer es una de tus herramientas de recuperación más fiables.
Tu lista de verificación para crear una lista de correo
- Captura correos electrónicos en el momento de guardar, no con una ventana emergente general.
- Habilita listas de deseos para invitados para que guardar sea anterior al registro.
- Ofrece una razón específica y honesta para suscribirse.
- Añade algunos puntos de captura de baja fricción en la tienda.
- Usa los datos de la lista de deseos para mantener la lista comprometida y segmentada.
Crea una lista que realmente convierta
Saber cómo crear una lista de correo electrónico no se trata de recopilar la mayor cantidad de direcciones. Se trata de capturar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Luego les das razones para mantenerse comprometidos. Las listas de deseos hacen bien ambos trabajos.
Convierten el momento de interés genuino en una suscripción. También te dan cosas relevantes para enviar después. Aquí está la versión corta:
- Captura correos electrónicos en el momento de la intención, no con una ventana emergente general.
- Usa listas de deseos para invitados para reducir la barrera.
- Ofrece una razón genuina para suscribirse.
- Añade puntos de captura que no molesten.
- Mantén la lista comprometida con correos electrónicos impulsados por la lista de deseos.
Listo para captar suscriptores con mayor intención? Descarga SaveTo Wishlist gratis y convierte los productos guardados en registros.
Preguntas frecuentes: Cómo crear una lista de correo
¿Cuál es la forma más rápida de crear una lista de correo para WooCommerce?
Captura correos electrónicos donde la intención es más alta. Permite a los compradores guardar productos en una lista de deseos, luego invítalos a mantener su lista. Eso atrae suscriptores con mayor intención más rápido que un pop-up de descuento genérico. El registro está vinculado a algo que realmente quieren.
¿Son malos los pop-ups para crear listas?
No intrínsecamente. Aun así, un único pop-up genérico mostrado a todos tiende a capturar cazadores de descuentos con baja intención. Las solicitudes específicas y orientadas a un valor suelen producir una lista más comprometida. Guardar una lista de deseos o suscribirse para recibir alertas de reposición son buenos ejemplos.
¿Cómo ayudan las listas de deseos a crear una lista de correo?
Una lista de deseos da a los compradores una razón concreta para compartir su correo electrónico. Guardan su lista y reciben notificaciones sobre bajadas de precios y reposiciones. Eso vincula el registro a un interés real en el producto. Como resultado, es más probable que el suscriptor abra y compre.
