Beoordeeld door Kerstmis is het hoogtepunt van de winkelkalender. Het heeft echter één kenmerk dat geen enkele andere uitverkoop deelt: de meeste kopers winkelen niet voor zichzelf. Dat simpele feit verandert volledig hoe u uw kerstmarketingcampagne zou moeten plannen.
Shoppers gaven een recordbedrag van € 241,4 miljard online uit tijdens het feestseizoen van 2024, een stijging van 8,7% jaar-op-jaar, aldus Adobe Analytics. Een groot deel daarvan waren cadeaus. Win dus Kerstmis door cadeau-kopen gemakkelijk te maken.
Het verlanglijstje is hier perfect voor. Mensen stellen lijsten samen van wat ze willen en delen ze met wie er ook koopt. Cadeau-gevers komen vervolgens met een kant-en-klare boodschappenlijst naar uw winkel. Uw taak is om die lijsten vroegtijdig vast te leggen en ze gemakkelijk deelbaar te maken.
Ik heb dit zien gebeuren met SaveTo Wishlist. De cadeau-hoek is wat Kerstmis onderscheidt van elke andere uitverkoop. Hier leest u hoe u het goed aanpakt.
Inhoudsopgave
- Wat maakt een geweldige kerstuitverkoop?
- Waarom verlanglijstjes uw geheime wapen zijn voor Kerstmis
- 6 stappen naar een zeer succesvolle kerstuitverkoop
- Hoe cadeaugevers kopen van een gedeelde verlanglijst
- Hoe de laatste dagen voor Kerstmis eruitzien
- Wat te doen na 25 december
- Kerstmarketingideeën die werken
- Uw kerstuitverkoop-checklist
- Maak deze Kerstmis uw beste ooit
- Veelgestelde vragen: Kerstmarketing
Wat maakt een geweldige kerstuitverkoop?
Een geweldige kerstuitverkoop maakt het moeiteloos voor twee personen om te kopen. Er is de persoon die het product wil, en de persoon die het voor hen koopt. De meeste feestdagenverkopen richten zich alleen op de eerste. De winnaars bedienen beiden.
Dat betekent inspelen op wat shoppers willen en hen helpen het te delen. Het betekent ook populaire items beschikbaar houden, of mensen waarschuwen wanneer ze terugkeren. Krijg die goed en je profiteert van de cadeauvraag van het seizoen in plaats van te vechten voor aandacht.
Waarom verlanglijstjes uw geheime wapen zijn voor Kerstmis
Gedurende de rest van het jaar gebruiken shoppers verlanglijsten om items op te slaan die ze voor zichzelf willen kopen. Maar met Kerstmis doet een verlanglijst iets heel anders: het wordt een deelbare cadeauregister.
Hier leest u waarom het promoten van verlanglijsten vóór de feestdagen uw winkel oplevert:
- Het stopt het giswerk: Familieleden en vrienden zijn wanhopig op zoek naar hints. Wanneer een klant een verlanglijst op je site bouwt, doen ze het zware werk voor hun familie. Ze krijgen precies wat ze willen, en de gever krijgt een stressvrije winkelervaring.
- Het trekt gloednieuwe kopers aan: Wanneer een trouwe klant zijn verlanglijst deelt met zijn moeder, oom of beste vriend, stuurt hij nieuwe, zeer gemotiveerde kopers rechtstreeks naar uw winkel. U hoefde niet te betalen voor die klikken. Uw klant heeft de marketing al voor u gedaan!
- Het voorkomt dubbele cadeaus en retouren: Wanneer families een gedeelde lijst gebruiken om te coördineren, voorkomt dit dat twee mensen precies dezelfde trui kopen. Dit bespaart de koper schaamte en bespaart u de omgang met een enorme hoofdpijn van post-kerst retouren.
6 stappen naar een zeer succesvolle kerstuitverkoop
Kerstmis is het grootste winkelاتیizoen van het hele jaar, maar het komt met een twist: de meeste mensen op je website zoeken cadeaus voor iemand anders. Dit betekent dat de tactieken die in juli werken, niet automatisch zullen werken voor een kerstmarketingcampagne.
Om tijdens de feestdagen groot te winnen, moet je het kopen van cadeaus zo gemakkelijk en stressvrij mogelijk maken. In plaats van alleen een grote korting te lanceren in december, is de slimste zet om vroeg te beginnen, shoppers te helpen hun ideeën te delen en cadeaugevers rechtstreeks naar de kassa te leiden.
Hier zijn zes praktische stappen om de feestdrukte om te zetten in feestelijke verkopen voor je winkel.
1. Vang de kerstcadeauvraag vroegtijdig op
Shoppers beginnen weken voor december met het samenstellen van cadeau-ideeën. Voeg een verlanglijstknop toe met de gratis WooCommerce wishlist plugin, en sta gasten toe om op te slaan. Vraag vervolgens bezoekers om vroeg hun kerstverlanglijst samen te stellen.
Elk opgeslagen item is een cadeau-idee waar je op kunt adverteren. Dat is ofwel de shopper of degene met wie ze het delen. Hoe eerder je begint met verzamelen, hoe groter je cadeau-seizoenpubliek.
2. Maak cadeau-lijsten gemakkelijk deelbaar
Dit is de kerstspecifieke superkracht. Wanneer een shopper hun verlanglijst deelt, bereiken uw producten familie en vrienden die actief op zoek zijn naar cadeau-ideeën. Verlanglijst delen geeft elke lijst een deelbare link en sociale opties. Een opgeslagen lijst wordt een cadeau-gids die uw klanten voor u verspreiden.
🔍️ Wat we hebben gezien: Winkels behandelen de verlanglijst als een privé-tool en missen de cadeau-hoek volledig. Met Kerstmis is het delen de marketing. Een enkele gedeelde lijst brengt vaak verschillende nieuwe kopers van cadeaus naar uw winkel, van wie u er geen hoefde te betalen om ze te werven.
3. Automatiseer uw meldingen en houd cadeau-gevers betrokken
Kerstmis is de enige uitverkoop die u niet op de automatische piloot kunt laten lopen. U kunt er echter zeker delen van automatiseren om uw verstand te behouden. Cadeaugevers hebben het druk, en als ze zien dat een favoriet artikel is uitverkocht, wachten ze niet. In plaats van handmatig mensen te e-mailen, laat u automatisering het werk doen.
Met SaveTo Wishlist Pro kunt u een systeem opzetten dat deze shoppers betrokken houdt, zelfs als u niet aan uw bureau zit.
- Meldingen bij aanvulling van voorraad: Dit is het belangrijkst tijdens de drukte van de feestdagen. Als een populair cadeau uitverkocht raakt, kan een simpele melding bij aanvulling van voorraad een koper terugbrengen zodra het weer beschikbaar is. U geeft hen hoop dat hun zoektocht voorbij is, en dat wordt vaak een stressvrije verkoop.
- Meldingen bij prijsdaling: Laten we zeggen dat een familielid een specifiek artikel heeft opgeslagen voor het cadeau van hun familielid. Op een grote uitverkoopdag zoals Black Friday (dat deel uitmaakt van het lange kerstseizoen), ontvangen ze een e-mail waarin ze worden geïnformeerd dat de prijs zojuist is gedaald. Het is een automatische duw die niet aanvoelt als een opdringerige verkooppitch.
4. Creëer een vangnet voor last-minute cadeaukopers
Laten we eerlijk zijn: sommige shoppers hebben gewoon geen tijd meer. Ze wachten tot het allerlaatste moment om een cadeau te kopen, en als ze bang zijn dat het niet op tijd aankomt, verlaten ze misschien gewoon uw winkel. U moet hen een back-up plan geven. Dit helpt hen zich minder gestrest te voelen en zorgt ervoor dat u toch de verkoop krijgt.
Om deze last-minute shoppers te winnen, moeten uw operaties zo duidelijk mogelijk zijn.
- Maak verzenddeadlines kristalhelder: Houd deze informatie gemakkelijk vindbaar. Plaats uw kerstsluitingsdata overal: op uw startpagina, in een banner en op de afrekenpagina. Een shopper die precies weet wanneer hij moet bestellen, zal zich veel zelfverzekerder voelen. Bovendien creëert het besef dat de tijd dringt een subtiel gevoel van urgentie dat hen ertoe aanzet nu te kopen in plaats van te wachten.
- Promoot digitale cadeaubonnen als de ultieme back-up: Zodra de verzenddatums verstreken zijn, is een digitale cadeaubon de enige optie. Verberg ze niet op een categoriepagina. Toon ze op je startpagina als de perfecte “Last-Minute Oplossing”. Een digitale cadeaubon vereist geen verzendtijd, wat betekent dat een koper deze direct op kerstochtend kan ontvangen, wat de dag voor hen redt en de verkoop voor jou redt.
5. Promoot en plan uw aanbiedingen (en bescherm uw vrije tijd)
Kerstmis is geen enkele verkoopdag; het is een heel seizoen van promoties. Je kunt er niet op rekenen dat je om middernacht op kerstavond wakker bent om handmatig je last-minute cadeaubonactie te lanceren. Onthoud: de meest winstgevende feestdagenmarketingcampagnes worden ruim van tevoren gepland en ingepland, waardoor je een succesvolle verkoop hebt en tijd hebt om van je eigen feestdagen te genieten.
Reken op een gedetailleerd promotieplan is essentieel voor je gemoedsrust.
- Plan uw verkopen maanden van tevoren: Wacht niet tot december om uw kortingen te bepalen. Bepaal nu uw strategie (zoals de “12 dagen aanbiedingen” reeks uit de kerstmarketingideeën hieronder) en gebruik vervolgens een tool zoals Advanced Coupons om de lancering van die coupons en dynamische aanbiedingen automatisch te plannen. Dit zorgt ervoor dat uw promoties soepel verlopen zonder dat u op de dag zelf iets hoeft te doen.
- Koppel promoties terug aan je vroege verlanglijstgegevens: Herinner je je Stap 1? Je hebt vroege interesse vastgelegd. Gebruik die kennis nu! Plan kortingen op de exacte items die veel gebruikers als cadeau hebben opgeslagen. Het geeft die gebruikers het gevoel dat je hun gedachten hebt gelezen, waardoor de kans groter wordt dat ze kopen.
- Update uw Google Shopping feed: Cadeaujagers winkelen niet alleen op uw site; ze gebruiken Google om te vergelijken. Zorg ervoor dat uw WooCommerce Google Shopping productfeed nauwkeurig is en regelmatig wordt bijgewerkt. Dit garandeert dat shoppers die zoeken naar een populair cadeau en prijzen vergelijken, uw producten en uw concurrerende feestdagprijzen zullen vinden.
6. Herover de aarzelende cadeaukopers
Wanneer mensen cadeaus kopen, kijken ze bijna nooit naar slechts één winkel. Ze vergelijken je prijzen met die van anderen, controleren met echtgenoten of ze het item al hebben gekocht, en wachten vaak op hun volgende salaris voordat ze de knoop doorhakken. Dit betekent veel verlaten winkelwagentjes. Sterker nog, ongeveer 70% van de online winkelwagentjes wordt verlaten voordat er een aankoop plaatsvindt.
In plaats van die verkopen te laten verdwijnen, moet je opvolgen. En omdat feestdageninkopen emotioneel en deadline-gedreven zijn, moet je herstelstrategie dat weerspiegelen.
- Bied de verlanglijst aan als de eenvoudige optie “opslaan voor later”: Wanneer een cadeaugever op uw afrekenpagina aarzelt, herinner hem er dan zachtjes aan dat hij items uit zijn winkelwagen rechtstreeks naar een verlanglijst kan verplaatsen. Dit is nog belangrijker met Kerstmis. Als hij met zijn partner over het cadeau moet praten, of moet wachten op zijn salaris, houdt dit uw product direct voor hem zichtbaar zonder een voortijdige beslissing af te dwingen.
- Creëer urgentie in uw herinneringsmails: Stuur een vriendelijke herinneringsmail naar degenen die items hebben opgeslagen. Een onderwerpregel als “Laat ze niet misgrijpen!” of “Verzenddeadlines naderen snel!” werkt ongelooflijk goed. U bent niet vervelend; u bent behulpzaam door hen eraan te herinneren dat ze op het punt staan het venster voor dat perfecte cadeau te missen.
Nieuwsgierig naar de beste strategieën om verlaten winkelwagens te herstellen? Bekijk dan de volgende gids:
Hoe cadeaugevers kopen van een gedeelde verlanglijst
Een gedeelde verlanglijst werkt alleen als de persoon die de link heeft er iets mee kan doen. Dat begint met één instelling: de lijst moet openbaar zijn.
In de gratis SaveTo Wishlist-plugin toont een lijst die op Openbaar is ingesteld een deelbare link, terwijl een privélijst er geen toont. Met SaveTo Wishlist Pro tonen privélijsten ook de link, naast Delen via e-mail en Wie kan bewerken. De tooltip legt het duidelijk uit: “Stel deze verlanglijst in op openbaar om andere gebruikers deze te laten bekijken.” Dus wanneer je kerstlijsten promoot, herinner shoppers eraan hun lijst op Openbaar te zetten voordat ze de link kopiëren.
Zodra een familielid de link opent, heeft elk item zijn eigen knop 'Toevoegen aan winkelwagen'. Ze kunnen dus rechtstreeks vanuit de lijst kopen. Ondertussen blijven bewerkingstools zoals het verwijderen van items bij de eigenaar en iedereen aan wie ze bewerkingsrechten hebben gegeven.
Daarna bepalen twee WooCommerce-instellingen de rest van de reis van de cadeaugever:
- Afrekenen als gast: Veel cadeaugevers hebben nog nooit bij u gekocht. Vink onder WooCommerce > Instellingen > Accounts & privacy Afrekenen als gast inschakelen (aanbevolen) aan, zodat ze kunnen kopen zonder account.
- Verzenden naar een ander adres? Dit selectievakje bij het afrekenen stuurt het pakket rechtstreeks naar de ontvanger. Vermeld het in uw kerst-e-mails, omdat kopers een optie die ze niet kennen niet kunnen gebruiken.
Sommige families willen ook zien wat er al gekocht is. Daarvoor biedt de Gift Registry Addon shoppers een aparte registratiepagina. Het is inbegrepen bij de Plus- en Business-abonnementen. Daarop zien gasten het aantal gevraagde, gekochte en nog benodigde items voor elk artikel.
Zodra een artikel volledig is gekocht, vervangt een badge 'Volledig gekocht' de knop 'toevoegen aan winkelwagen'. De addon beperkt ook elke 'toevoegen aan winkelwagen' tot de nog benodigde hoeveelheid. Twee gasten die op hetzelfde moment de laatste eenheid afrekenen, kunnen echter beiden slagen.
Hoe de laatste dagen voor Kerstmis eruitzien
Afhalen neemt het over in de laatste paar dagen. Volgens Adobe Analytics piekte afhalen aan de stoep op 23 december 2025, met 39,0% van de online bestellingen voor retailers die het aanboden.
Dat zijn shoppers die ervoor zorgen dat een cadeau op tijd in handen is. Als u een fysieke locatie heeft, kunt u hetzelfde aanbieden. WooCommerce bevat Lokale afhaling, die u instelt onder WooCommerce > Instellingen > Verzending vóór december.
Behandel vervolgens de afhaalsluiting als een verzenddeadline en vermeld deze waar u uw verzenddatums al toont.
Op Eerste Kerstdag zelf schakelen shoppers over op hun telefoon. Adobe ontdekte dat mobiel 66,5% van de online verkopen op 25 december aanstuurde, het hoogste aandeel van het seizoen.
Dus als cadeaubonnen uw last-minute antwoord zijn, koop er dan een op uw eigen telefoon voordat de feestdagen beginnen. Controleer elke stap, van de productpagina tot de code die de ontvanger ontvangt.
Wat te doen na 25 december
Uw kerstuitverkoop stopt niet op kerstochtend. In plaats daarvan beginnen twee dingen: retouren en een tweede winkelronde.
In de gegevens van Adobe uit 2025 vindt één op de zeven retourzendingen tijdens de feestdagen plaats tussen 26 en 31 december. Retourzendingen in dat venster stegen met 4,7%, ook al daalden de retourzendingen gedurende het hele seizoen met 1,2%. Maak uw retourbeleid dus gemakkelijk vindbaar voordat de piek arriveert.
Een terugbetaling hoeft het geld niet uit uw winkel te halen. Advanced Coupons kan een bestelling terugbetalen als winkelkrediet, en winkelkrediet maakt deel uit van de gratis versie. Het aanbieden ervan als optie houdt het saldo gereed voor het volgende bezoek van de klant.
Dan zijn er nog de verlanglijsten zelf. Sommige items zullen er na Kerstmis nog steeds liggen en de eigenaren willen ze misschien nog steeds hebben. Een uitverkoop in januari op die producten geeft hen een reden om voor zichzelf te kopen.
Als u SaveTo Wishlist Pro prijsdalingwaarschuwingen gebruikt voor die uitverkoop, stel dan een echte verkoopprijs in op het product. De waarschuwing controleert de verkoopprijs, dus een kortingsbon op cart-niveau zal deze niet activeren.
Timing is ook belangrijk. De waarschuwing wordt verzonden wanneer u de nieuwe verkoopprijs opslaat, niet wanneer een geplande verkoopdatum begint. Voer de prijs dus in op de dag dat de verkoop begint.
Kerstmarketingideeën die werken
Kerstmis is de langste cadeauperiode van het jaar. De winkels die winnen, weten dat een zeer succesvolle kerstmarketingcampagne vereist dat er een reeks momenten wordt gepland in plaats van slechts één enkele verkoop.
- Publiceer cadeau-gidsen per ontvanger: “voor hem”, “voor kinderen” en “onder €50” gidsen helpen overweldigde kopers snel te beslissen.
- Bied gratis cadeauverpakking of berichtgeving aan: een kleine toevoeging die uw winkel de gemakkelijkere keuze maakt voor een cadeau.
- Toon een aftelklok voor verzenddeadlines: een zichtbare besteldatum voor datum geruststelt kopers en creëert urgentie naarmate deze nadert.
- Voer een 12-dagen-van-aanbiedingen reeks uit: dagelijkse of thematische aanbiedingen zorgen ervoor dat shoppers in december terug blijven komen.
- Promoot cadeaubonnen voor last-minute kopers: zodra de verzenddeadlines zijn verstreken, houden cadeaubonnen de verkoop in plaats van deze te verliezen.
Moedig shoppers aan om vroegtijdig cadeaulijsten te maken, zodat u hen in elke fase van het seizoen opnieuw kunt betrekken.
Uw kerstuitverkoop-checklist
- Vang de cadeauvraag vroegtijdig op met een zichtbare, gastvriendelijke verlanglijst.
- Maak delen eenvoudig, zodat lijsten cadeau-gidsen worden.
- Stel meldingen voor weer op voorraad en prijsdalingen in.
- Toon cadeaubonnen en verzenddeadlines voor last-minute kopers.
- Plan aanbiedingen en een herinneringsmail voor de verlanglijst.
Maak deze Kerstmis uw beste ooit
Kerstmis beloont de winkel die het kopen van cadeaus eenvoudig maakt. Vang op wat shoppers willen, help hen het te delen en houd populaire items binnen bereik. Doe dat en u zet de cadeauvraag van het seizoen om in verkopen zonder meer uit te geven dan wie dan ook.
- Vang de cadeauvraag vroegtijdig op met een verlanglijst.
- Maak cadeaulijsten eenvoudig te delen en bereik nieuwe kopers.
- Automatiseer meldingen en bedien last-minute shoppers.
- Creëer een vangnet voor last-minute cadeaukopers.
- Promoot en plan uw aanbiedingen.
- Herstel verlaten winkelwagens.
- Help geschenkgevers kopen van een gedeelde lijst.
- Plan voor de laatste dagen voor Kerstmis en wat er na 25 december komt.
Klaar voor het geschenkenseizoen? Begin met het vastleggen van de kerstvraag. Download SaveTo Wishlist vandaag gratis! En als u klaar bent voor meer kracht, upgrade naar SaveTo Wishlist Pro!
Veelgestelde vragen: Kerstmarketing
Wanneer moet ik beginnen met kerstmarketing?
Begin tegen het einde van de herfst. Winkelaars beginnen weken van tevoren met het samenstellen van cadeau-ideeën. Een vroegtijdig live en gepromoot verlanglijstje vangt de vraag op vóór de decemberdrukte, met tijd om deze te koesteren.
Waarom zijn verlanglijstjes vooral nuttig met Kerstmis?
Want Kerstmis draait om cadeaus. Winkelend publiek stelt lijsten samen van wat ze willen en delen deze met de gever, waardoor uw producten onder de aandacht komen van nieuwe kopers. In wezen veranderen verlanglijsten de dynamiek van het geven van cadeaus in een marketingkanaal.
Hoe ga ik om met last-minute kerstshoppers?
Maak eerst cadeaubonnen en verzenddeadlines zeer zichtbaar. Ten tweede, gebruik meldingen voor 'weer op voorraad' voor populaire items. Uiteindelijk zullen shoppers die een leveringsvenster missen, vaak in plaats daarvan een cadeaubon kopen als deze gemakkelijk te vinden is.
Heb ik een betaalde plugin nodig voor kerstverkopen?
Je kunt verlanglijsten vastleggen en delen met de gratis plugin. Geautomatiseerde meldingen voor weer op voorraad en prijsdalingen maken echter deel uit van SaveTo Wishlist Pro. Dit houdt je opvolging hands-off tijdens het drukste seizoen.
Wat maakt vakantiemarketing anders dan dagelijkse verkopen?
In tegenstelling tot de rest van het jaar, wanneer klanten voor zichzelf winkelen, draait het vakantieseizoen om cadeau-gevers. Dit betekent dat uw vakantiemarketing moet verschuiven naar deelbare verlanglijstjes, cadeau-gidsen en duidelijke verzenddeadlines om shoppers te helpen met vertrouwen voor anderen te kopen.
