Revisado por El Cyber Monday es el día de compras online más grande del año y, a diferencia del Black Friday, es casi completamente digital, lo que se adapta perfectamente a las fortalezas de una tienda WooCommerce. El Cyber Monday de 2025 alcanzó un récord de 14.250 millones de dólares en gasto online en EE. UU., con el 57,5% en móviles, según Adobe Analytics. Las tiendas que ganan se preparan con antelación y hacen que la compra sea fácil el día.
El secreto de un marketing de Cyber Monday potente no es un descuento mayor que el de los demás. Es saber qué compradores quieren tus productos, y luego contactarlos en el momento en que tus ofertas salgan a la luz. Una lista de deseos te proporciona exactamente esa lista.
Cuando usas una herramienta de lista de deseos como SaveTo Wishlist, puedes aprovechar una poderosa dinámica navideña: los guardados recopilados antes del fin de semana a menudo se convierten en tu audiencia más receptiva para el Cyber Monday. Aquí te explicamos cómo configurarlo.
Saltar a:
- ¿Qué hace que una venta de Cyber Monday sea genial?
- Qué tan profundos son realmente los descuentos del Cyber Monday
- 5 pasos para una venta de Cyber Monday altamente rentable
- Optimizar la ruta de pago móvil
- Ideas de marketing para el Cyber Monday que funcionan
- Cuándo enviar durante el día
- Qué hacer en los días posteriores al Cyber Monday
- Tu lista de verificación para el Cyber Monday
- Haz de este Cyber Monday tu mejor año
- Preguntas frecuentes: Marketing del Cyber Monday
¿Qué hace que una venta de Cyber Monday sea genial?
Una gran venta de Cyber Monday llega a los compradores que ya mostraron interés, en el momento exacto en que sus precios bajan. Debido a que el día es solo en línea y predominantemente móvil, la velocidad y la relevancia superan al alcance: una alerta oportuna a alguien que guardó un artículo supera un correo masivo a todos.
También se beneficia del impulso. Como acto final del Black Friday y Cyber Monday, los compradores que navegaron durante el fin de semana pero no compraron están preparados para un último empujón. Tu trabajo es capturar esas casi-compras y traerlos de vuelta.
Qué tan profundos son realmente los descuentos del Cyber Monday
En el Cyber Monday de 2025, los descuentos en electrónica alcanzaron un máximo del 31% sobre el precio de lista. Según Adobe Analytics, así es como se compararon las otras categorías:
| Categoría | Descuento máximo sobre el precio de lista |
|---|---|
| Electrónica | 31% |
| Juguetes | 28% |
| Ropa | 25% |
| Ordenadores | 23% |
| Televisores | 22% |
| Mobiliario | 19% |
| Electrodomésticos | 19% |
| Artículos deportivos | 17% |
Profundidad máxima de descuento del Cyber Monday 2025 por categoría, según Adobe Analytics.
Estos son picos en lugar de promedios, por lo que muestran hasta dónde llegaron los mayores descuentos. No tienes que igualarlos para competir.
Aun así, las cifras te dan una idea de la escala. Una oferta del 10% en electrónica parece escasa en comparación con una categoría que alcanza el 31%. Ese mismo 10% en artículos deportivos se acerca mucho más al promedio.
Sin embargo, los compradores guardados cambian las matemáticas a tu favor. Alguien que ha añadido tu producto a su lista de deseos ya lo ha elegido, por lo que no estás pagando para ganar su atención. Solo estás pagando por su tiempo, y eso suele costar menos.
En la práctica, aplicaría los descuentos más profundos a los productos que sé que están guardados y descuentos más ligeros en el resto. Tus datos de lista de deseos te dicen cuáles son, por lo que el descuento llega donde la demanda ya existe.
🔍️ Lo que hemos visto: Es común elegir un descuento y aplicarlo a todo el catálogo. Es lo más rápido de configurar. Establecer la profundidad por categoría en su lugar protege tu margen en los productos que nunca necesitaron un 30% de descuento.
5 pasos para una venta de Cyber Monday altamente rentable
El Cyber Monday es el gran final del fin de semana de compras más grande del año. Debido a que los compradores buscan activamente las mejores ofertas en línea, a menudo saltan de una tienda a otra comparando precios en sus teléfonos.
Si quieres destacar en una bandeja de entrada abarrotada y convertir a esos cazadores de gangas en compradores, necesitas un plan inteligente. Al capturar su interés temprano y configurar alertas automáticas, puedes atraerlos directamente de regreso a tu tienda exactamente cuando tus ofertas estén activas.
Aquí hay cinco pasos sencillos para mejorar tu marketing de Cyber Monday y así poder cortar el ruido y maximizar tus ventas.
1. Crea listas de deseos para el Cyber Monday con antelación
Comienza a recopilar guardados mucho antes del fin de semana. Agrega un botón claro de lista de deseos con el plugin gratuito de lista de deseos de WooCommerce y permite que los invitados guarden sin cuenta, para que captures a los visitantes primerizos que llegan de los anuncios navideños.
Cada producto guardado es un comprador que te dice lo que comprará al precio adecuado. Para cuando llegue el Black Friday, esa lista será tu audiencia lista para comprar.
2. Automatiza tus alertas de Cyber Monday
Cuando tus ofertas estén activas, los compradores que guardaron esos artículos deberían enterarse al instante. Las alertas de bajada de precio en el correo electrónico de SaveTo Wishlist Pro notifican automáticamente a los compradores guardados en el momento en que descuentas un producto de su lista de deseos, y las notificaciones de reposición de stock captan a cualquiera que espere un artículo agotado.
🔍️ Lo que hemos visto: Las tiendas ponen mucho esfuerzo en el descuento y se olvidan de conectarlo con las personas que estaban esperando. En un día rápido y solo online como el Black Friday, una alerta automática a un comprador guardado es la diferencia entre una venta y una oportunidad perdida.
3. Atrae al comprador móvil de última hora
Dado que la mayoría de las ventas del Black Friday ocurren en el móvil, haz que el camino desde la alerta hasta el pago sea corto y fácil de usar con el pulgar. Un comprador guardado que toque una alerta debería llegar al producto y completar la compra en unos pocos pasos.
Aprovecha también el mensaje de "última oportunidad". El Black Friday es el acto final del fin de semana, por lo que una urgencia honesta, como una hora de finalización clara de la oferta o notas genuinas de bajo stock, da a los compradores guardados una razón para actuar ahora en lugar de esperar.
4. Promociona y programa tus ofertas
No dependas de estar despierto a medianoche. Programa tus descuentos con antelación para que se lancen a tiempo, y programa tus descuentos de WooCommerce con Advanced Coupons para que las ofertas comiencen y terminen automáticamente.
Mantén tu escaparate visible también donde los compradores comparan. Un feed de productos de Google Shopping preciso pone tus precios del Black Friday delante de compradores listos y los envía a páginas donde pueden comprar o guardar.
5. Recupera los carritos por los que trabajaste
Incluso en un gran día, la mayoría de los carritos no se convierten. Aproximadamente el 70% de los carritos online se abandonan antes de la compra, según el Baymard Institute, y la comparación de precios del Black Friday hace que la duda sea común.
Las listas de deseos suavizan eso. Un comprador que no está listo puede guardar en lugar de abandonar, y tu seguimiento los trae de vuelta. Nuestra guía de recuperación de carritos abandonados para WooCommerce cubre el lado del correo electrónico.
Optimizar la ruta de pago móvil
El móvil decide el Black Friday. Según Adobe Analytics, el 57,5% de las ventas online del Black Friday de 2025 provinieron de un dispositivo móvil, por un valor de 8.200 millones de dólares.
Esa cuota se ha movido rápidamente. Allá por 2020, el móvil representó el 41,4% de las ventas del Black Friday. En otras palabras, la balanza se inclinó en cinco temporadas de rebajas.
Mientras tanto, la flexibilidad de pago sigue el mismo patrón. Compra ahora, paga después impulsó 1.030 millones de dólares en gasto del Black Friday de 2025. De esas transacciones, el 79,4% ocurrieron en un teléfono en lugar de un escritorio.
Por lo tanto, si tu pago ofrece una opción de pago posterior, debe ser visible en una pantalla pequeña. Enterrada debajo del pliegue, podría no existir.
La velocidad de carga tiene un peso extra en un teléfono, especialmente a través de una conexión celular durante un pico de tráfico. En mi experiencia, los banners festivos pesados y los scripts de cuenta atrás son los culpables habituales.
Antes de que llegue el día, abre tu propio correo de bajada de precios en un teléfono y compra algo, de principio a fin. Cada pantalla adicional entre ese correo y la confirmación es un lugar donde un comprador puede desvincularse.
🔍️ Lo que hemos visto: El proceso de pago en escritorio se prueba cuidadosamente y el móvil a menudo se da por sentado. Es fácil pasarlo por alto cuando construyes en un portátil. Recorrer el camino del móvil tú mismo suele revelar un paso que es más difícil de lo necesario.
Ideas de marketing para el Cyber Monday que funcionan
El Lunes Cibernético es la contraparte online de el Black Friday, por lo que las victorias provienen de la velocidad, el móvil y la claridad en lugar de las multitudes de ofertas de última hora.
- Ofrece primero ofertas flash exclusivas online: Las ofertas por tiempo limitado crean la urgencia que se adapta a un evento de compras digital de un día.
- Diseña pensando primero en el móvil: La mayor parte del tráfico del Lunes Cibernético es móvil, por lo que las páginas rápidas y un guardado o pago con un solo toque son más importantes que nunca.
- Programa las ofertas a lo largo del día: Las bajadas por hora o por categoría dan a los compradores una razón para seguir volviendo.
- Extiende a la Semana Cibernética: Una pasarela de varios días atrapa a los compradores que se pierden la ventana del lunes y suaviza tu tráfico.
- Despeja inventario lento con paquetes: Combina los más vendidos con artículos de movimiento más lento para aumentar el valor del pedido y mover stock al mismo tiempo.
Deja que los compradores guarden las ofertas que quieren con antelación, y una sola alerta cuando la venta se active hará la venta por ti.
Cuándo enviar durante el día
El Lunes Cibernético alcanza su punto máximo por la noche. Según Adobe Analytics, los compradores gastaron 16 millones de dólares cada minuto entre las 8 p.m. y las 10 p.m. en 2025.
Eso cambia cuándo deben llegar tus mensajes. Una alerta que llega a las 9 a.m. compite con el inicio de la jornada laboral. Por el contrario, la misma alerta a las 7 p.m. llega a las personas justo cuando se preparan para navegar.
Eso también justifica la programación escalonada de tus lanzamientos. Si todo sale a la medianoche, tus horas más fuertes no tendrán nada nuevo.
Qué activa realmente cada alerta
SaveTo Wishlist Pro envía su correo de bajada de precios cuando cambia el precio de oferta de un producto, no en un horario que establezcas por separado. Por lo tanto, un segundo recorte más profundo más tarde en el día cuenta como una nueva bajada. Luego, envía un correo a todos los que tienen ese producto en una lista de deseos.
Eso es útil para un impulso nocturno, y es fácil exagerar. Personalmente, lo limitaría a dos o tres niveles por producto. Más allá de eso, estás enviando correos a la misma persona repetidamente sobre un artículo que ya te dijo que quiere.
Un límite a tener en cuenta: un cupón a nivel de carrito se comporta de manera diferente. Descuenta en el momento de la compra sin cambiar el precio de venta del producto, por lo que no activará la alerta en absoluto.
Nuestra guía de marketing del Black Friday cubre las reglas de tiempo detrás de estas alertas con más detalle. Incluye lo que sucede cuando estableces un precio de oferta con fechas de inicio futuras.
🔍️ Lo que hemos visto: Los equipos programan todo para medianoche y luego descubren que la tarde se siente tranquila. Esa es una forma natural de planificar una oferta de la que quieres dejar de preocuparte. Reservar un nivel para la ventana de las 8 p. m. te otorga una segunda apertura.
Qué hacer en los días posteriores al Cyber Monday
El gasto no se detiene cuando el día lo hace. Según Adobe Analytics, la Semana del Ciber 2025 generó 44.2 mil millones de dólares en línea. Ese período de cinco días se extiende desde el Día de Acción de Gracias hasta el Ciberlunes, y creció un 7.7% año tras año.
La demanda se extiende también a diciembre. Adobe proyectó que los descuentos se mantendrían fuertes durante la primera semana del mes. Los juguetes estaban programados para alcanzar un máximo del 23% de descuento, las computadoras un 20%.
Por lo tanto, vale la pena planificar esa cola, porque tus listas de deseos están más llenas justo después de la oferta. Cada comprador que guardó algo y no compró todavía está en tu lista, todavía interesado.
En la práctica, vale la pena hacer tres cosas en esa ventana:
- Extiende con una razón, no solo más días: Una categoría agotada que vuelve a estar en stock le da una historia a la extensión. Una abierta enseña a los compradores que tus plazos no son reales.
- Recorta un pequeño conjunto de productos guardados: Elige los artículos que atrajeron guardados pero no se vendieron. Ir a lo general por segunda vez cuesta mucho más.
- Cambia el mensaje a la entrega: Una vez que comience diciembre, las fechas de llegada importarán más a los compradores que unos pocos por ciento de descuento adicionales.
En mi experiencia, la entrega es el mensaje que las tiendas dejan demasiado tarde. Publicar un corte de envío temprano convierte una preocupación vaga en un plazo claro. Nuestro calendario de ventas navideñas de comercio electrónico detalla cómo establecer uno que los clientes puedan ver.
Elijas lo que elijas, los guardados que recopilaste son el activo que llevas a diciembre. No cuestan nada mantenerlos y te dicen qué promocionar a continuación.
Tu lista de verificación para el Cyber Monday
- Agrega un botón de lista de deseos y habilita el guardado de invitados antes del fin de semana.
- Configura alertas de caída de precios y de reposición de stock con antelación.
- Acorta la ruta móvil desde la alerta hasta el pago.
- Programa ofertas y confirma que tu feed de Google Shopping esté actualizado.
- Planifica un correo de recuperación de lista de deseos para carritos abandonados.
Haz de este Cyber Monday tu mejor año
El Ciberlunes recompensa a la tienda que entra con una audiencia receptiva y una forma automática de llegar a ella. Recopila listas de deseos temprano, configura tus alertas y haz que la compra sea fácil en dispositivos móviles, y convertirás el día en línea más grande del año en ventas reales.
- Crea listas de deseos temprano para crear tu audiencia.
- Automatiza tus alertas para que las ofertas lleguen a los compradores guardados.
- Conquista al comprador móvil con una ruta corta a la caja y el pago.
- Promociona y programa tus ofertas.
- Recupera carritos abandonados.
- Adapta tu descuento por categoría y programa tus envíos para la hora punta de la tarde.
- Sigue vendiendo en los días posteriores.
¿Listo para el gran día? Pon en práctica estos consejos de marketing para el Black Friday y empieza a capturar la demanda. ¡Descarga SaveTo Wishlist gratis!
Y cuando estés listo para análisis avanzados y automatizaciones, actualiza a SaveTo Wishlist Pro.
Preguntas frecuentes: Marketing del Cyber Monday
¿Cuándo debo empezar el marketing del Cyber Monday?
Empieza las semanas antes del fin de semana del Black Friday. Utiliza ese tiempo para recopilar guardados en listas de deseos y configurar tus alertas automatizadas, de modo que llegues a una audiencia receptiva y preparada en el momento en que tus ofertas salgan a la luz.
¿En qué se diferencia el Cyber Monday del Black Friday?
El Cyber Monday es casi exclusivamente online y se inclina fuertemente hacia el móvil, mientras que el Black Friday todavía incluye compras en tiendas físicas. Para una tienda WooCommerce, eso hace que el Cyber Monday sea especialmente valioso, y es un fuerte momento de última oportunidad para convertir a los navegantes del fin de semana.
¿Cómo ayudan las listas de deseos en el Cyber Monday?
Las listas de deseos capturan lo que los compradores quieren antes de la venta. Cuando tus ofertas se lanzan, las alertas automatizadas de bajada de precios y de vuelta en stock traen a esos compradores de vuelta a los productos que ya eligieron, lo que convierte mucho mejor que un envío genérico.
¿Necesito un plugin de pago para el Cyber Monday?
Puedes recopilar listas de deseos con el plugin gratuito. Las alertas automatizadas de bajada de precio y de vuelta en stock forman parte de SaveTo Wishlist Pro, que potencia el seguimiento automático que hace manejable un día de ventas rápidas.
