Recensito da Ecco la scomoda verità sul Black Friday: la maggior parte delle tue vendite in quel giorno proviene da persone che desideravano già i tuoi prodotti prima che gli sconti fossero attivi. Le migliori idee di marketing per il Black Friday di WooCommerce non iniziano il giorno stesso. Iniziano settimane prima, catturando ciò che gli acquirenti desiderano e poi spingendoli a tornare nel momento in cui il prezzo è giusto.
Il denaro sul tavolo è enorme. Gli acquirenti hanno speso 10,8 miliardi di dollari online durante il Black Friday 2024, con un aumento del 10,2% rispetto all'anno precedente, secondo Adobe Analytics. Hai fatto il duro lavoro di portare le persone nel tuo negozio. Navigano, apprezzano alcune cose e poi la maggior parte di loro se ne va senza acquistare. La domanda è se hai un modo per farli tornare.
È qui che entra in gioco la wishlist. Ho trascorso mesi a testare campagne basate sulla wishlist con SaveTo Wishlist, e il modello è coerente: un prodotto salvato è un segnale di acquisto su cui puoi agire in seguito. Questa guida illustra otto idee di marketing per il Black Friday costruite attorno a quel segnale, dalla cattura anticipata della domanda al recupero dei carrelli che altrimenti perderesti.
Indice dei contenuti
- Quali sono le migliori idee di marketing per il Black Friday per WooCommerce?
- Quali idee richiedono la versione gratuita o Pro?
- 8 Idee di marketing intelligenti per il Black Friday
- 1. Cattura la domanda del Black Friday prima dei saldi
- 2. Trasforma gli articoli salvati in avvisi automatici di calo prezzo
- 3. Recupera gli articoli esauriti con notifiche di ritorno in stock
- 4. Pianifica i tuoi sconti in modo che si attivino da soli
- 5. Inserisci le tue offerte su Google Shopping
- 6. Invia email pre-saldi basate sulla wishlist
- 7. Aggiungi urgenza con indicatori di stock e countdown
- 8. Recupera i carrelli per cui hai lavorato
- 1. Cattura la domanda del Black Friday prima dei saldi
- Quando i tuoi avvisi di calo prezzo vengono effettivamente attivati
- Trasforma gli articoli salvati in un segmento da cui inviare email
- La tua checklist di marketing per il Black Friday
- Rendi questo il tuo miglior Black Friday di sempre
- Domande frequenti
Quali sono le migliori idee di marketing per il Black Friday per WooCommerce?
Le migliori idee di marketing per il Black Friday per WooCommerce si concentrano sulla domanda che hai già guadagnato, non sul traffico freddo che devi acquistare. Nel giorno con la pubblicità più competitiva dell'anno, riattivare gli acquirenti che ti hanno detto cosa vogliono è molto più economico e molto più affidabile che combattere per nuovi clic.
Una wishlist è il modo in cui gli acquirenti te lo dicono. Quando qualcuno salva un prodotto a fine ottobre, ti sta consegnando un elenco breve e onesto di cose che acquisterebbe al prezzo giusto. Ogni idea qui sotto si basa su quell'elenco: lo catturi, lo organizzi e poi attivi automaticamente la vendita quando i tuoi sconti vanno live.
Pensa ai dati della tua wishlist come a un libro ordini pre-vendita. Più diventa grande prima del lancio della tua campagna per il Black Friday, più caldo diventa il tuo pubblico nel giorno del lancio.
Quali idee richiedono la versione gratuita o Pro?
Alcune di queste idee funzionano con il plugin gratuito, mentre gli avvisi automatici fanno parte di SaveTo Wishlist Pro. Ecco la rapida suddivisione in modo che tu possa pianificare:
- Plugin gratuito: raccolta di wishlist, salvataggio ospiti, promozione della wishlist nelle email e utilizzo degli articoli salvati come rete di sicurezza per salvare per dopo.
- SaveTo Wishlist Pro: avvisi automatici di calo prezzi, notifiche di ritorno in stock e analisi che ti mostrano cosa gli acquirenti stanno salvando di più.
Puoi iniziare a raccogliere salvataggi oggi stesso con il plugin gratuito, quindi attivare i follow-up automatici prima della tua vendita. Detto questo, passiamo alle idee.
8 Idee di marketing intelligenti per il Black Friday
Il Black Friday è il più grande evento di shopping dell'anno, ma gestire una vendita di successo richiede più che semplicemente tagliare i prezzi nel giorno principale.
Il vero trucco è iniziare a prepararsi settimane prima scoprendo esattamente cosa vogliono i tuoi acquirenti prima che siano pronti ad acquistare. Aiutando i clienti a creare le loro wishlist in anticipo, puoi creare un pubblico ricettivo che è entusiasta di sentirti non appena le tue offerte saranno attive.
Ecco otto idee semplici e potenti per aiutarti a trasformare l'interesse iniziale in vendite massicce quando finalmente arriverà il Black Friday.
1. Cattura la domanda del Black Friday prima dei saldi
Quando esplori nuove idee di marketing per il Black Friday, tieni presente che l'evento inizia davvero nel tuo negozio settimane prima che appaiano gli sconti. Ogni prodotto salvato ora è una vendita che puoi attivare in seguito, quindi il tuo primo compito è rendere il salvataggio facile e ovvio.
Inizia aggiungendo un pulsante chiaro per la wishlist a ogni pagina del prodotto. Il plugin gratuito per wishlist di WooCommerce fa questo senza rallentare il tuo negozio, il che è importante quando il traffico delle festività aumenta. Un'etichetta semplice come “Salva per il Black Friday” dà agli acquirenti un motivo per usarlo ora.
Successivamente, consenti le wishlist per gli ospiti. Forzare la creazione di un account prima che qualcuno possa salvare un articolo uccide lo slancio, specialmente con i visitatori alla prima visita che ti hanno trovato tramite un annuncio. Lascia che gli ospiti salvino prima, poi invitali a conservare la loro lista con un'email. In questo modo catturerai molta più intenzione.
Quando ho testato questo, i negozi che hanno promosso il salvataggio in anticipo sono entrati nel Black Friday con un pubblico reale invece che con una cold email. La lista salvata è diventata la campagna.
Come funziona
Abilita il pulsante della wishlist, attiva le wishlist per gli ospiti e aggiungi una riga alle tue email pre-vendita dicendo agli iscritti di creare ora la loro wishlist per il Black Friday. Questa è l'intera configurazione e funziona con il plugin gratuito.
2. Trasforma gli articoli salvati in avvisi automatici di calo prezzo
Una wishlist salvata paga solo se l'acquirente torna. L'idea più efficace per il Black Friday che ho testato è collegare i tuoi sconti direttamente alle persone che li stavano aspettando, in modo che l'avviso venga inviato nel momento in cui un prezzo cambia.
È per questo che le automazioni di SaveTo Wishlist Pro sono state create. Quando scontri un prodotto in wishlist, gli avvisi di calo prezzo inviano un'email agli acquirenti esatti che lo hanno salvato. Non ricevono una promozione generica. Sentono che qualcosa che hanno già scelto è diventato più economico, il che è il messaggio di vendita più efficace possibile.
🔍️ Ciò che abbiamo visto: I proprietari di negozi spesso lanciano ottimi sconti ma non li collegano mai alle persone che stavano aspettando. La vendita inizia, le offerte sono reali e gli acquirenti più interessati non lo scoprono mai. Collegare gli avvisi di calo prezzo alle tue wishlist prima della vendita colma quel divario, ed è la singola mancanza più grande che incontriamo.
Il tempismo è più importante del testo qui. Un avviso di calo prezzo che arriva a mezzanotte quando inizia la tua vendita batte una newsletter ben scritta che viene inviata ore dopo.
Come funziona
In SaveTo Wishlist Pro, imposta un'automazione di ribasso dei prezzi prima del Black Friday. Quando applichi i tuoi prezzi in saldo, i clienti che hanno salvato i prodotti vengono avvisati via email automaticamente. Nessuna compilazione manuale di liste nel giorno più intenso dell'anno.
3. Recupera gli articoli esauriti con notifiche di ritorno in stock
I prodotti più richiesti si esauriscono velocemente il Black Friday, e una pagina esaurita di solito significa un cliente perso. Invece di perdere quel cliente a favore di un concorrente, cattura il suo interesse e fallo tornare quando avrai di nuovo il prodotto disponibile.
Le notifiche di "tornato disponibile" gestiscono questo automaticamente. Un cliente salva l'articolo esaurito e, nel momento in cui lo rifornisci, riceve un'email. Durante un weekend di saldi in cui l'inventario si muove rapidamente, questo recupera vendite che altrimenti ignoreresti.
Il mobile rende la velocità ancora più importante. Adobe ha scoperto che il 57% delle vendite online del Cyber Monday 2024 è avvenuto tramite telefono, quindi una notifica tempestiva raggiunge spesso i clienti proprio dove sono pronti a toccare "acquista".
Come funziona
Abilita le notifiche di "tornato disponibile" in SaveTo Wishlist Pro. I clienti che salvano un prodotto esaurito vengono aggiunti automaticamente all'avviso e il tuo rifornimento attiva l'invio dell'email.
4. Pianifica i tuoi sconti in modo che si attivino da soli
Le idee di marketing più affidabili per il Black Friday si concentrano sull'automazione, perché nulla dovrebbe dipendere da te che sei sveglio a mezzanotte. Programmare le tue offerte per il Black Friday in anticipo significa che il tuo saldo si apre in tempo, i tuoi avvisi di ribasso dei prezzi scattano al momento giusto e tu puoi dormire.
Puoi programmare i tuoi sconti WooCommerce con Advanced Coupons in modo che le offerte inizino e finiscano automaticamente. Abbina questa programmazione ai tuoi avvisi di wishlist in modo che sia l'offerta che il follow-up siano pronti prima del giorno. Controlla quando scattano gli avvisi, però, perché dipende da come applichi lo sconto.
Come funziona
Crea i tuoi coupon e le tue offerte per il Black Friday in anticipo, imposta i loro orari di inizio e fine e conferma che la tua automazione di ribasso dei prezzi sia attiva in modo che i due si allineino.
5. Inserisci le tue offerte su Google Shopping
Una grande parte della ricerca per il Black Friday inizia su Google, e i clienti che confrontano i prezzi vogliono vedere i tuoi prodotti scontati nei risultati. Se il tuo feed è obsoleto o mancano le offerte, sei invisibile nel momento esatto in cui le persone stanno acquistando.
Mantenere un feed di prodotti per Google Shopping accurato mette i tuoi prezzi del Black Friday di fronte a acquirenti pronti e li porta a pagine di prodotto dove possono acquistare o salvare. Questi salvataggi alimentano poi direttamente i tuoi avvisi di wishlist, quindi anche il traffico da Google diventa parte del tuo follow-up.
Come funziona
Sincronizza il tuo feed di prodotti prima della vendita e assicurati che i prezzi e la disponibilità dei saldi siano accurati. Invia quel traffico a pagine di prodotto con un pulsante wishlist visibile.
6. Invia email pre-saldi basate sulla wishlist
La tua lista di email marketing è il tuo canale più caldo, e le wishlist ti danno un motivo per contattare che non sembra spam. Invece di "la nostra vendita sta arrivando", puoi dire "gli articoli nella tua wishlist stanno per diventare più economici."
Invia un'anteprima uno o due giorni prima del Black Friday dicendo agli iscritti di controllare i loro articoli salvati. Stabilisce le aspettative, crea attesa e spinge gli acquirenti ad aprire l'email che conta. Inoltre, li prepara ad agire rapidamente quando arrivano i tuoi avvisi di riduzione del prezzo.
Come funziona
Segmenta gli iscritti che hanno salvato articoli e invia una breve email pre-vendita che li riporta alla loro wishlist. Segui con i tuoi avvisi automatici una volta che la vendita è attiva.
7. Aggiungi urgenza con indicatori di stock e countdown
Molte idee popolari di marketing per il Black Friday si basano sulla scarsità, e un'urgenza onesta spinge gli acquirenti salvati ad agire prima che la loro taglia o colore finisca. Il trucco è rimanere veritieri, perché i finti countdown erodono rapidamente la fiducia.
Mostra note reali di bassa disponibilità sui prodotti popolari e un conto alla rovescia genuino fino alla fine della vendita. Per gli acquirenti che hanno salvato un articolo, quell'urgenza è la spinta finale: lo vogliono già, e ora hanno un motivo per comprarlo oggi invece che "più tardi."
Come funziona
Visualizza i livelli di stock reali e un conto alla rovescia della vendita sulle pagine dei prodotti. Combinalo con i tuoi avvisi wishlist in modo che l'urgenza raggiunga le persone più propense a convertire.
8. Recupera i carrelli per cui hai lavorato
Perderai comunque vendite al checkout, anche nel tuo giorno migliore. Circa il 70% dei carrelli online viene abbandonato prima dell'acquisto, secondo il Baymard Institute, e la fretta e il confronto dei prezzi del Black Friday aumentano quel numero, non lo diminuiscono.
Le wishlist attenuano il colpo. Un acquirente che non è pronto per il checkout può salvare l'articolo invece di abbandonarlo del tutto, il che lascia la porta aperta per una vendita successiva. Da lì, il tuo follow-up fa il lavoro. La nostra guida al recupero dei carrelli abbandonati per WooCommerce copre in dettaglio il lato email, e la nostra analisi di come le wishlist aumentano le conversioni mostra perché l'intento salvato converte così bene.
Il cambio di mentalità è semplice. Un carrello perso è andato, ma un articolo salvato è un invito permanente a tornare.
Come funziona
Incoraggia il salvataggio come riserva a livello di carrello e prodotto, quindi riattiva gli acquirenti che hanno salvato articoli con email di riduzione del prezzo e promemoria invece di trattare l'abbandono come definitivo.
Quando i tuoi avvisi di calo prezzo vengono effettivamente attivati
L'automazione della riduzione del prezzo monitora un campo: il prezzo di vendita del prodotto. Non monitora il tuo programma di saldi. Questa differenza decide se i tuoi avvisi per il Black Friday atterrano al momento giusto.
In SaveTo Wishlist Pro il trigger si chiama Quando un prodotto della wishlist va in saldo. Si attiva quando un prodotto in wishlist ha il suo prezzo di vendita applicato. Il controllo confronta il prezzo di vendita con il prezzo intero.
Quindi, inserire ora un prezzo in saldo, con date di saldo impostate per il Black Friday, invia subito l'avviso. L'avvio programmato cambia quindi il prezzo visualizzato senza toccare il campo Prezzo in saldo, quindi non viene inviato nulla di nuovo.
Cosa fare invece
Applica i tuoi prezzi di saldo per il Black Friday quando le vendite iniziano, invece di inserirli settimane prima. Altrimenti, le persone più propense ad acquistare scopriranno il tuo sconto settimane prima di quanto intendessi.
Se preferisci preparare tutto in anticipo, modifica nuovamente il prezzo in saldo al momento del lancio. Un prezzo in saldo diverso viene conteggiato come una nuova caduta, quindi l'avviso viene inviato in quel momento.
Gli sconti tramite coupon funzionano in modo diverso. Un coupon a livello di carrello non modifica mai il prezzo in saldo di un prodotto, quindi non attiva affatto questo trigger.
🔍️ Cosa abbiamo visto: Questo è facile da trascurare perché nulla sembra rotto. L'automazione è attiva, la vendita procede e l'avviso è semplicemente uscito prima del previsto. Imposta il prezzo in saldo di un prodotto di prova con qualche settimana di anticipo e osserva quando arriva l'email. Questo ti dice la tempistica prima del Black Friday.
Trasforma gli articoli salvati in un segmento da cui inviare email
La segmentazione per articoli salvati richiede un passaggio che inserisce il salvataggio nel tuo strumento di posta elettronica. Le automazioni di SaveTo Wishlist Pro fanno proprio questo e la configurazione richiede una regola.
Vai su SaveTo Wishlist → Automations e aggiungine una. Sotto Quando accade questo (Trigger), scegli Quando un articolo viene aggiunto a una wishlist. Puoi lasciarlo su tutte le categorie o limitarlo a una.
Quindi scegli cosa fa. Aggiorna meta utente appone una chiave sul record utente di quel cliente, su cui la maggior parte dei plugin di posta elettronica può segmentare. Chiama un webhook invia l'evento a un CRM invece.
Il filtraggio per categoria è la parte utile
Il limite di categoria è ciò che rende utile questo passaggio per il Black Friday. Limita l'automazione alle categorie che prevedi di scontare. Avrai quindi un elenco di persone in attesa di quei prodotti esatti.
Un limite che vale la pena pianificare. Aggiorna meta utente salta un salvataggio da un cliente non registrato, perché non c'è un record utente a cui scrivere. Quindi abbinalo a un prompt per creare un account.
🔍️ Cosa abbiamo visto: Il segmento è valido solo quanto ciò che lo alimenta. Un'automazione limitata a una categoria raccoglie un elenco più pulito di una che cattura ogni salvataggio nel negozio. Impostala prima di iniziare a promuovere i salvataggi, in modo che l'elenco si stia già formando quando arriva il traffico.
La tua checklist di marketing per il Black Friday
- Aggiungi un pulsante wishlist visibile alle pagine dei prodotti e abilita il salvataggio per gli ospiti.
- Promuovi "crea la tua wishlist per il Black Friday" nelle tue email pre-saldi.
- Imposta avvisi di calo prezzo e di ritorno in stock prima che gli sconti diventino attivi.
- Pianifica le tue offerte in modo che vengano lanciate e scadano da sole.
- Conferma che il tuo feed Google Shopping mostri prezzi in saldo accurati.
- Pianifica un'email di recupero wishlist per i clienti che non completano l'acquisto.
Rendi questo il tuo miglior Black Friday di sempre
Il Black Friday premia la preparazione più dell'improvvisazione. Il negozio che raccoglie silenziosamente wishlist durante novembre e attiva gli avvisi giusti il giorno dei saldi inizia il fine settimana con un pubblico caldo e pronto, mentre tutti gli altri stanno ancora acquistando clic a freddo.
Per riassumere, ecco le idee di marketing per il Black Friday che puoi mettere in pratica:
- Cattura la domanda prima del Black Friday con una wishlist gratuita.
- Trasforma gli articoli salvati in avvisi automatici di calo prezzo.
- Recupera i prodotti esauriti con notifiche di rifornimento.
- Pianifica i tuoi sconti in modo che si attivino da soli.
- Porta le tue offerte su Google Shopping.
- Recupera i carrelli che altrimenti perderesti.
- Conferma quando i tuoi avvisi vengono effettivamente attivati e crea un segmento dagli articoli salvati.
Pronto a trasformare gli articoli salvati in vendite per il Black Friday? Fai funzionare i tuoi avvisi di calo prezzo e di ritorno in stock prima che inizi la corsa. Configura SaveTo Wishlist Pro oggi stesso!
Domande frequenti
Quando dovrei iniziare il mio marketing per il Black Friday di WooCommerce?
Inizia da quattro a sei settimane prima. Usa quella finestra per raccogliere i salvataggi della wishlist, riscaldare la tua lista email e impostare i tuoi avvisi automatici. Prima catturi l'interesse, più ampio sarà il tuo pubblico pronto all'acquisto il giorno dei saldi.
Come aiutano le wishlist durante il Black Friday?
Le wishlist catturano ciò che gli acquirenti desiderano prima che siano pronti a pagare. Quando i tuoi saldi iniziano, gli avvisi automatici di calo prezzo e di ritorno in stock riportano quegli acquirenti ai prodotti che hanno già scelto, il che converte molto meglio della promozione a freddo.
Ho bisogno di un plugin a pagamento per gestire gli avvisi della wishlist?
Puoi raccogliere le wishlist con il plugin gratuito SaveTo Wishlist. Gli avvisi automatici di calo prezzo e di ritorno in stock fanno parte di SaveTo Wishlist Pro, che gestisce il follow-up automatico durante un periodo di saldi intenso.
Qual è l'errore più comune del Black Friday?
Offrire grandi sconti senza informare gli acquirenti che li stavano aspettando. Se le tue offerte non sono collegate alle tue wishlist, gli acquirenti più interessati potrebbero non sapere mai che il loro articolo salvato è in saldo.
Funziona anche per il Cyber Monday?
Sì. La stessa cattura della wishlist e gli avvisi si estendono direttamente al Cyber Monday e al resto della stagione festiva, quindi li imposti una volta e ne benefici per tutto il fine settimana.
Quanto presto gli acquirenti possono iniziare a salvare gli articoli?
Appena la wishlist è attiva nel tuo negozio. Molti acquirenti iniziano a creare liste per le feste ad ottobre, quindi avere il pulsante disponibile in anticipo significa catturare l'intenzione ben prima dei saldi.
Quali sono le strategie di marketing più convenienti per il Black Friday?
Le strategie di marketing più convenienti per il Black Friday si concentrano sul traffico che hai già. Invece di spendere molto in pubblicità durante il periodo più intenso dell'anno, concentrati sulla raccolta anticipata dei salvataggi della wishlist e sull'utilizzo di avvisi automatici per riattivare quei lead caldi quando i prezzi scendono.
