Revu par Chaque année, les grands événements de vente surprennent les propriétaires de boutiques WooCommerce. Le Black Friday arrive, et vous vous précipitez pour créer une promotion, écrire des e-mails et choisir des réductions. Tout cela dans la même semaine. Le résultat : des campagnes précipitées et des marges plus faibles.
Pendant ce temps, de nombreux acheteurs s’en vont car rien ne leur a signalé l’arrivée de la vente. Un calendrier des ventes de fêtes de commerce électronique résout ce problème. Il cartographie chaque événement clé de l’année afin que vous puissiez vous préparer à l’avance. De plus, il vous donne un plan pour créer de la demande avant que chaque vente ne soit lancée.
Ce guide vous accompagne trimestre par trimestre. Vous obtiendrez des calendriers de préparation et un moyen simple de préparer les acheteurs avant chaque événement.
Aller à :
- Pourquoi vous avez besoin d'un calendrier des ventes de fêtes pour l'e-commerce
- Le calendrier complet des ventes de fêtes de commerce électronique 2026 et 2027
- Événements de vente T1 : Janvier à Mars
- Événements de vente T2 : Avril à Juin
- Événements de vente T3 : Juillet à Septembre
- Événements de vente T4 : Octobre à Décembre
- Cinq événements que la plupart des calendriers d'e-commerce oublient
- Combien de temps à l'avance commencer chaque événement
- Définir une date limite de livraison visible par les clients
- Comment les listes de souhaits créent de la demande avant chaque vente
- FAQ : Calendrier des ventes de fêtes pour l'e-commerce pour WooCommerce
- Votre plan de jeu pour le calendrier des ventes de fêtes de commerce électronique
Pourquoi vous avez besoin d'un calendrier des ventes de fêtes pour l'e-commerce
Un calendrier des ventes vous donne une carte mois par mois de chaque événement d’achat majeur. Cela vous permet de préparer les promotions, les stocks et les e-mails des semaines à l’avance au lieu de jours. L’avance est là où se trouve la marge.
Les ventes précipitées ont tendance à s’appuyer fortement sur les réductions car il n’y a pas de temps pour créer de l’anticipation d’abord. Lorsque vous planifiez à l’avance, vous pouvez préparer votre public avant même que le prix ne baisse.
Les recherches de Baymard Institute placent l’abandon de panier à environ 70,22 %. Dans la même recherche, 42 % des acheteurs américains ont déclaré qu’ils naviguaient simplement ou n’étaient pas prêts à acheter. Ces personnes ne sont pas perdues. Elles sont en avance.
Un calendrier vous aide à capter cet intérêt précoce et à lui donner un endroit où s’installer jusqu’au début de la vente.
Le calendrier complet des ventes de fêtes de commerce électronique 2026 et 2027
Voici tous les événements majeurs des deux années, avec les dates déjà calculées. Copiez les lignes qui correspondent à votre niche dans votre propre agenda. Ces premières lignes couvrent janvier à juin.
| Événement | 2026 | 2027 | À qui cela importe |
|---|---|---|---|
| Ventes du Nouvel An | 1er au 15 janvier | 1er au 15 janvier | Liquidation, acheteurs de résolutions |
| Saint-Valentin | Sam 14 fév | Dim 14 fév | Cadeaux, bijoux, nourriture |
| Dimanche des mères (Royaume-Uni) | Dim 15 mars | Dim 7 mars | Cadeaux au Royaume-Uni |
| Dimanche de Pâques | Dim 5 avr | sam. 28 mars | Nourriture, enfants, décoration intérieure |
| Fête des Mères (US, AU, NZ) | dim. 10 mai | dim. 9 mai | Cadeaux, fleurs, beauté |
| Fête des Pères (US, UK) | dim. 21 juin | dim. 20 juin | Cadeaux, outils, vêtements |
| Fin de l'exercice (AU) | mar. 30 juin | mer. 30 juin | Soldes AU, acheteurs B2B |
La seconde moitié de l'année, de juillet à décembre
| Événement | 2026 | 2027 | À qui cela importe |
|---|---|---|---|
| Prime Day (Amazon) | Généralement mi-juillet | Généralement mi-juillet | Trafic de chasseurs de bonnes affaires |
| Rentrée scolaire | Mi-juillet à début septembre | Mi-juillet à début septembre | Lots, packs économiques |
| Fête des Pères (AU, NZ) | dim. 6 sept. | dim. 5 sept. | Cadeaux en Australie et Nouvelle-Zélande |
| Fête du Travail (US) | lun. 7 sept. | lun. 6 sept. | Promotions de début d'automne |
| Halloween | sam. 31 oct. | lun. 31 oct. | Costumes, décorations, niches thématiques |
| Journée des célibataires | mer. 11 nov. | jeu. 11 nov. | Magasins mondiaux et orientés APAC |
| Thanksgiving (É.-U.) | jeu. 26 nov. | jeu. 25 nov. | La Cyber Week commence |
| Black Friday | ven. 27 nov. | ven. 26 nov. | Presque tous les magasins |
| Small Business Saturday | sam. 28 nov. | sam. 27 nov. | Détaillants indépendants |
| Cyber Monday | lun. 30 nov. | lun. 29 nov. | Le plus grand jour de shopping en ligne |
| Green Monday | lun. 14 déc. | lun. 13 déc. | Dernière grosse poussée de décembre |
| Jour de Noël | ven. 25 déc. | sam. 25 déc. | Les dates limites de livraison se font sentir ici |
| Boxing Day | Sam, 26 déc | Dim, 26 déc | Soldes en AU, UK, CA |
Les dates qui changent entre 2026 et 2027
Un décalage est à noter. En 2027, Pâques tombera huit jours plus tôt, passant du 5 avril au 28 mars.
Cela décale toute la période des cadeaux de printemps en mars. La fête des mères britannique suit, passant du 15 mars au 7 mars. Si vous expédiez au Royaume-Uni, votre campagne de printemps commencera une semaine plus tôt que ce que votre mémoire musculaire suggère.
🔍️ Ce que nous avons observé : Les boutiques créent souvent un calendrier et le réutilisent l'année suivante sans vérifier les dates mobiles. Pâques, la fête des mères et la période de Thanksgiving à Cyber Monday changent chaque année. Reconstruire les dates chaque janvier prend dix minutes et évite une campagne mal programmée.
Événements de vente T1 : Janvier à Mars
Le T1 s'ouvre avec les soldes du Nouvel An en janvier et culmine avec la Saint-Valentin à la mi-février. Après cela, vous avez une période plus calme pour planifier le reste de l'année.
Soldes du Nouvel An (environ du 1er au 15 janvier) sont votre chance de liquider le stock restant des fêtes et d'attirer les acheteurs motivés par les bonnes résolutions. Gardez les réductions sur les articles en liquidation plutôt que sur vos meilleures ventes. La Saint-Valentin tombe le 14 février, alors commencez à promouvoir les idées cadeaux fin janvier. C'est une période propice pour les guides cadeaux, les lots et les collections « pour lui » ou « pour elle ».
Taguez ces produits tôt. Utilisez ensuite les semaines creuses de mars pour esquisser vos promotions T2 et T4 pendant que vous avez de la marge.
Événements de vente T2 : Avril à Juin
Le T2 tourne autour des fêtes de cadeaux. Pâques arrive au printemps, la fête des mères en mai et la fête des pères en juin. C'est aussi le moment où la première planification de votre solde de mi-année devrait avoir lieu.
Les dates de Pâques changent chaque année, alors vérifiez le calendrier et commencez à promouvoir trois à quatre semaines à l'avance. La fête des mères tombe généralement le deuxième dimanche de mai aux États-Unis et en Australie. Le Royaume-Uni célèbre la fête des mères en mars, alors segmentez par région si vous expédiez à l'international. La fête des pères arrive le troisième dimanche de juin aux États-Unis et au Royaume-Uni, bien que l'Australie la marque en septembre.
Créez des guides cadeaux pour chaque événement. Commencez ensuite à préparer votre stock pour les soldes de mi-année afin que rien ne soit laissé à la dernière minute.
Événements de vente T3 : Juillet à Septembre
Le T3 est votre période de mi-année et de liquidation. Pensez aux soldes de fin d'exercice, aux achats de rentrée scolaire en août et à la fête du Travail début septembre.
Pour les magasins australiens, la fin de l'exercice (30 juin) se prolonge jusqu'à début juillet et constitue un pic de ventes réel. La rentrée scolaire s'étend de mi-juillet à début septembre et récompense les lots et les packs avantageux. La fête du Travail aux États-Unis tombe le premier lundi de septembre et lance souvent les promotions d'automne.
Utilisez tout ce trimestre pour liquider les stocks lents et libérer des liquidités avant la ruée du T4. C'est aussi le bon moment pour commencer sérieusement votre préparation du Black Friday.
Événements de vente T4 : Octobre à Décembre
Le T4 est l'événement principal. Halloween mène au Black Friday et au Cyber Monday fin novembre, puis à Noël, puis aux soldes du Boxing Day jusqu'à la fin décembre.
En 2026, le Black Friday tombe le 27 novembre et le Cyber Monday le 30 novembre. Ces deux jours, plus le week-end entre les deux, représentent la plus grande période de revenus de l'année pour la plupart des magasins. Planifiez vos offres, e-mails et stocks dès début octobre. AdTribes a une checklist pour le Black Friday afin de préparer vos flux de produits. Halloween, le 31 octobre, est un bon échauffement pour les niches de costumes, de décoration et thématiques.
Les achats de Noël s'intensifient en décembre, avec une date limite de livraison que vous devriez publier clairement. Le Boxing Day, le 26 décembre, prolonge ensuite les soldes de liquidation dans la nouvelle année. Ce trimestre est celui où une audience pré-vente réchauffée est la plus rentable.
Cinq événements que la plupart des calendriers d'e-commerce oublient
Les quatre trimestres ci-dessus couvrent les événements que presque tous les magasins connaissent déjà. Ces cinq événements sont négligés, et plusieurs d'entre eux génèrent un volume réel.
Cyber Week, pas deux jours séparés
Le Black Friday et le Cyber Monday sont planifiés comme deux événements distincts. Les acheteurs traitent toute la période comme une seule vente.
En 2025, Adobe Analytics a mesuré 44,2 milliards de dollars de dépenses en ligne aux États-Unis sur la Cyber Week. Il s'agit des cinq jours entre Thanksgiving et le Cyber Monday, soit une augmentation de 7,7 % par rapport à l'année précédente. Adobe a estimé la saison complète de novembre et décembre à 257,8 milliards de dollars. La Cyber Week représentait donc environ 17 % de la saison en cinq jours. Planifiez une campagne avec une durée de cinq jours, pas deux offres déconnectées.
Singles’ Day, le 11 novembre
Le Singles’ Day a commencé en Chine et attire maintenant des vendeurs bien au-delà. La date ne change jamais, il est donc facile de planifier autour.
Il tombe environ deux semaines avant le Black Friday. Cela en fait une fenêtre précoce utile si vous vendez sur les marchés d'Asie-Pacifique. Cela fonctionne également comme un lancement en douceur pour l'offre que vous pousserez plus fort plus tard dans le mois.
Prime Day et l'augmentation du trafic en juillet
Amazon ne confirme les dates de Prime Day que quelques semaines à l'avance, vous ne pouvez donc pas le bloquer dans un calendrier. En 2025, il s'est déroulé du 8 au 11 juillet dans 26 pays.
Le trafic des chasseurs de bonnes affaires augmente dans le commerce électronique pendant cette période, pas seulement sur Amazon. Proposer votre propre offre de mi-année à la mi-juillet attire les acheteurs qui ont déjà un état d'esprit d'achat.
Small Business Saturday
C'est le samedi coincé entre le Black Friday et le Cyber Monday, le 28 novembre en 2026. Il existe spécifiquement pour orienter les acheteurs vers les détaillants indépendants.
Si vous êtes une petite boutique en concurrence avec des remises beaucoup plus importantes, ce jour joue en votre faveur. Votre taille devient l'argument de vente plutôt que le handicap. Mettez en avant l'histoire du fabricant, pas le pourcentage de réduction le plus élevé.
Green Monday, le deuxième lundi de décembre
Le Green Monday tombe le 14 décembre en 2026 et le 13 décembre en 2027. C'est la dernière poussée significative avant que les dates limites de livraison ne commencent à fermer la fenêtre.
Les acheteurs ici sont en retard, conscients de leur retard et sensibles aux promesses de livraison. Une date limite de livraison claire fait plus d'effet qu'une remise plus importante à cette période de décembre.
🔍️ Ce que nous avons constaté : choisir deux ou trois de ces articles est généralement plus rentable que de faire des remises plus importantes le Black Friday. Vous atteignez des acheteurs les jours où vos concurrents sont restés silencieux, et vous conservez votre marge intacte.
Combien de temps à l'avance commencer chaque événement
Connaître la date n'est que la moitié de l'affaire. La question utile est quand commencer, et il y a deux réponses pour chaque événement.
La planification est le travail discret : choisir l'offre, vérifier le stock, écrire des e-mails et identifier les produits. La promotion est le moment où les acheteurs en entendent parler pour la première fois. Voici un guide pratique pour les deux.
| Événement | Commencer la planification | Commencer la promotion |
|---|---|---|
| Saint-Valentin, Fête des Mères et Fête des Pères | 6 à 8 semaines avant | 3 à 4 semaines avant |
| Pâques | 6 semaines avant | 3 à 4 semaines avant |
| Rentrée scolaire | 8 semaines avant | 4 à 6 semaines avant |
| Black Friday et Cyber Week | Septembre à début octobre | 2 à 3 semaines avant |
| Noël | Début octobre | 4 à 6 semaines avant |
| Soldes après Noël et déstockage du Nouvel An | Début décembre | 1 semaine avant |
Remarquez l'écart entre ces deux colonnes pour les grands événements. Le Black Friday nécessite environ huit semaines de planification mais seulement deux ou trois semaines de communication.
Cet écart est la partie que la plupart des magasins gaspillent. Ce n'est pas du temps mort. C'est le moment où vous construisez l'audience à qui vous enverrez un e-mail le jour J. Les produits sont déjà identifiés et en ligne, mais le prix n'a pas encore changé. La section ci-dessous explique comment transformer cette fenêtre en liste.
🔍️ Ce que nous avons constaté : Les magasins ont tendance à commencer la promotion trop tôt et la planification trop tard. Six semaines d'e-mails pour le Black Friday épuisent une audience avant que l'offre n'arrive. Six semaines de préparation discrète, puis une course courte et intense, fonctionnent mieux et coûtent moins cher.
Définir une date limite de livraison visible par les clients
Votre date limite de décembre n'est pas le jour de Noël. C'est la date limite du transporteur, moins le temps qu'il vous faut pour sélectionner et emballer.
Les transporteurs publient leurs dates de décembre chaque automne. Aux États-Unis contigus en 2025, l'USPS recommandait d'envoyer avant le 17 décembre pour le Ground Advantage et le First-Class Mail. Le Priority Mail fermait le 18 décembre, et le Priority Mail Express le 20 décembre. Considérez ces dates comme la tendance d'une année normale. Confirmez ensuite les dates actuelles auprès de votre propre transporteur.
Travaillez à rebours, puis publiez-le à trois endroits
Prenez la date limite du transporteur et soustrayez votre temps de traitement. Si vous sélectionnez et emballez dans les deux jours ouvrables, votre date limite est deux jours ouvrables plus tôt que la leur.
Ensuite, placez cette date là où un acheteur la verra réellement :
- Sur la page produit, près du bouton ajouter au panier
- Dans le panier et lors du paiement, là où l'hésitation se produit
- Dans l’e-mail de confirmation de commande, afin de définir les attentes après la vente.
Une bannière sur la page d’accueil ne suffit pas. La plupart des acheteurs arrivent sur une page produit depuis une recherche ou un e-mail, et ne la voient jamais.
Que faire une fois la date limite dépassée
Changez le message plutôt que de le supprimer. Le silence donne l’impression d’un magasin en panne, et les acheteurs continuent de commander de toute façon.
Indiquez clairement que les commandes arrivent maintenant après Noël. Proposez ensuite ce qui fonctionne toujours : une carte cadeau numérique, une note cadeau imprimable ou un retrait en magasin. Les acheteurs en retard sont toujours des acheteurs, et ils sont généralement heureux qu’on leur dise la vérité sur les délais. Attendez-vous également à plus de questions sur le statut des commandes pendant cette période.
🔍️ Ce que nous avons constaté : La date limite est facile à publier une fois et à oublier de mettre à jour. Mettez à l’agenda le message de basculement pour le lendemain de votre date limite. Le changement se produit alors même pendant votre semaine la plus chargée.
Comment les listes de souhaits créent de la demande avant chaque vente
Les listes de souhaits transforment les navigateurs occasionnels en une liste ciblée que vous pouvez alerter au moment où une vente commence.
Voici le déroulement. Dans les semaines précédant un événement, les acheteurs enregistrent les produits qu’ils souhaitent dans une liste de souhaits. Cela vous donne un segment de personnes qui vous ont déjà indiqué l’article exact qui les intéresse. SaveTo Wishlist Lite (la version gratuite) permet aux acheteurs d’enregistrer des produits, d’enregistrer un panier comme liste de souhaits et de partager leurs listes.
SaveTo Wishlist Pro ajoute des alertes de baisse de prix et des notifications de réapprovisionnement. Ses automatisations se déclenchent lorsqu’un produit est soldé, envoyant un e-mail ou appelant un webhook, de sorte que lorsque votre prix du Black Friday est mis en ligne, les personnes qui l’ont enregistré sont averties sans que vous ayez à lever le petit doigt. Associez cela à un plan de marketing par e-mail de listes de souhaits plus large pour les acheteurs qui préfèrent une incitation à une alerte instantanée.
🔍️ Ce que nous avons constaté : Une chose que nous constatons couramment est que les magasins traitent les enregistrements de listes de souhaits comme une liste « agréable à avoir ». D’après notre expérience, ils constituent l’un des segments les plus prometteurs dont vous disposez, car ils ont déjà nommé le produit qu’ils souhaitent. Les alerter en premier lorsqu’une vente commence est souvent mieux que de diffuser à toute votre liste.
Une façon simple de le gérer : étiquetez les produits pour votre prochaine vente, puis laissez l’automatisation de baisse de prix se déclencher au moment où vous baissez les prix. Les enregistrements en sont informés avant tout le monde.
FAQ : Calendrier des ventes de fêtes pour l'e-commerce pour WooCommerce
Quand dois-je commencer à planifier le Black Friday ?
Commencez en septembre ou début octobre. Cela vous donne le temps de décider de vos offres, de commander ou de réserver des stocks et de rédiger votre séquence d’e-mails. Cela laisse également de la place pour mener une campagne de listes de souhaits, afin que les acheteurs puissent enregistrer les produits qu’ils souhaitent avant la baisse des prix. Les magasins qui s’y prennent à la dernière minute en novembre laissent presque toujours de l’argent sur la table. Il n’y avait pas de temps pour créer de l’anticipation d’abord.
Comment les listes de souhaits aident-elles aux ventes de fêtes ?
Les listes de souhaits capturent l'intention d'achat dès le début. Un acheteur qui enregistre un produit vous a dit exactement ce qu'il voulait. Cela transforme une audience froide en une liste chaude et pré-qualifiée. Avant une vente, vous constituez cette liste. Lorsque la vente commence, vous alertez d'abord ces personnes. C'est un moyen simple de convertir les nombreux acheteurs qui sont intéressés mais pas encore prêts à acheter.
Puis-je informer automatiquement les clients lorsqu'une vente commence ?
Oui. SaveTo Wishlist Pro inclut des alertes de baisse de prix, des alertes de réapprovisionnement et des automatisations qui se déclenchent lorsqu'un produit est en promotion. L'action peut envoyer un e-mail ou appeler un webhook. SaveTo Wishlist n'envoie pas de SMS lui-même. Cependant, vous pouvez router un webhook vers Zapier et ensuite vers un service de messagerie texte si vous souhaitez des alertes SMS dans le mélange.
Quelles fêtes sont les plus importantes pour une boutique WooCommerce ?
Cela dépend de votre niche. Cependant, le Black Friday et le Cyber Monday sont les plus importants pour la plupart des magasins, suivis par la période précédant Noël. Les fêtes de cadeaux comme la Saint-Valentin, la fête des mères et la fête des pères sont très importantes pour les bijoux, les vêtements et les cadeaux de spécialité. Le but d'un calendrier est de choisir les trois ou quatre événements qui correspondent à vos produits. Ensuite, préparez-vous correctement pour ceux-ci.
Quelle est la différence entre les alertes de baisse de prix et de retour en stock ?
Les alertes de baisse de prix indiquent à un acheteur qu'un produit qu'il a ajouté à sa liste de souhaits est en promotion, ce qui est idéal pour les prix d'événements. Les alertes de réapprovisionnement lui indiquent quand un article épuisé qu'il a enregistré revient en stock. Ce sont toutes deux des fonctionnalités Pro, et toutes deux se déclenchent automatiquement en fonction des données de la liste de souhaits. Vous atteignez des personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour ce produit spécifique.
Votre plan de jeu pour le calendrier des ventes de fêtes de commerce électronique
Le coup de génie est simple. Planifiez vos événements tôt, constituez une audience de liste de souhaits avant chacun d'eux, et alertez ces acheteurs dès que votre vente commence. Voici où revenir si vous souhaitez un rappel :
- Pourquoi vous avez besoin d'un calendrier des ventes
- Le calendrier complet 2026 et 2027
- Événements de vente du T4
- Cinq événements que la plupart des calendriers oublient
- Combien de temps à l'avance commencer chaque événement
- Définir une date limite d'expédition
- Comment les listes de souhaits créent de la demande
- Questions fréquemment posées
Choisissez vos événements clés pour l'année et identifiez les produits qui correspondent à chacun. Commencez à collecter des acheteurs dès maintenant, afin d'avoir une liste chaude prête lorsque les prix baisseront. Lorsque vous êtes prêt à automatiser les alertes, SaveTo Wishlist Pro s'occupe du reste. Il vous offre les alertes de baisse de prix, les alertes de réapprovisionnement et les automatisations pour qu'il fonctionne de manière autonome.
