Revu par La période des fêtes est la plus chargée et la plus rentable de l'année. C'est aussi la plus encombrée. Les acheteurs ont dépensé un montant record de 257,8 milliards de dollars en ligne pendant la période des fêtes de 2025, soit une augmentation de 6,8 % d'une année sur l'autre. Les meilleures idées marketing pour les fêtes vous aident à capturer votre part sans faire exploser votre budget sur du trafic froid.
Voici le schéma que la plupart des magasins manquent. Les acheteurs des fêtes recherchent et parcourent pendant des semaines avant d'acheter, surtout pour les cadeaux. Si vous ne commencez à faire du marketing qu'au début des soldes, vous manquez la phase de décision. Une liste de souhaits capture ces décisions tôt afin que vous puissiez agir sur celles-ci plus tard.
J'ai vu de nombreuses campagnes saisonnières passer par SaveTo Wishlist. Le schéma que je continue de voir est que la préparation précoce vous donne des options plus tard. Ce guide rassemble les idées marketing de WooCommerce pour les fêtes qui fonctionnent tout au long de la saison.
Aller à :
- Quelles sont les meilleures idées marketing de fin d'année pour WooCommerce ?
- 8 idées marketing de fin d'année éprouvées qui stimulent les ventes
- 1. Commencez tôt avec une liste de souhaits de fin d'année
- 2. Facilitez les cadeaux avec des listes de souhaits partageables
- 3. Automatisez vos alertes de fin d'année
- 4. Planifiez votre calendrier complet de fin d'année
- 5. Faites-vous trouver sur Google Shopping
- 6. Planifiez vos remises de fin d'année
- 7. Récupérez les abandons de panier de fin d'année
- 8. Transformez vos best-sellers en un guide cadeaux enregistrable
- Comment segmenter votre liste d'e-mails de fin d'année avec les données de liste de souhaits
- Programmez vos suivis de fin d'année en fonction du temps de séjour des articles
- Comment mesurer les résultats de votre marketing de fin d'année
- Votre checklist marketing de fin d'année
- Faites de ces fêtes de fin d'année les meilleures que vous n'ayez jamais eues
- FAQ : Idées marketing pour les fêtes
Quelles sont les meilleures idées marketing de fin d'année pour WooCommerce ?
Les meilleures idées marketing pour les fêtes de WooCommerce capturent la demande tôt et la réengagent au bon moment. Elles ne reposent pas sur une seule grosse journée de soldes. La saison s'étend de l'automne au nouvel an. Chaque événement est une nouvelle chance de faire revenir les acheteurs.
Une liste de souhaits est le fil conducteur. Lorsqu'un acheteur enregistre des idées cadeaux en novembre, vous pouvez lui rappeler plus tard. La même liste enregistrée fonctionne pour le Black Friday, Noël et les soldes après les fêtes. Vous la configurez donc une fois et en bénéficiez toute la saison.
Tout ce qui suit repose sur cette idée. Capturez l'intention, facilitez le partage et l'action, puis effectuez un suivi automatique.
8 idées marketing de fin d'année éprouvées qui stimulent les ventes
La saison chargée récompense une stratégie qui fait passer les clients de la navigation occasionnelle à la caisse finale. Associez les listes de souhaits à des automatisations et un peu de planification. Le résultat fonctionne en arrière-plan pendant que vous vous concentrez sur l'exécution.
Voici huit idées marketing pour les fêtes qui capturent la demande précoce et maintiennent votre marque à l'esprit :
1. Commencez tôt avec une liste de souhaits de fin d'année
Les achats des fêtes commencent bien avant le début des grandes soldes. Lorsqu'une personne enregistre une idée cadeau en octobre, c'est une vente future qui attend de se produire. Donc, pour capturer ces premiers acheteurs, facilitez-leur l'enregistrement de leurs articles préférés.
Ajoutez un bouton clair « Ajouter à votre liste de souhaits de fêtes » sur vos pages produits à l'aide du plugin gratuit de liste de souhaits WooCommerce. Assurez-vous de permettre aux invités d'enregistrer des articles sans créer de compte afin de ne pas effrayer les visiteurs de première fois.
Comment ça marche :
- Activez les outils : Activez le bouton de liste de souhaits et la fonction d'enregistrement pour les invités.
- Faites passer le message : Encouragez les acheteurs à commencer à construire leurs listes tôt à l'aide de bannières sur le site web et de votre marketing par e-mail de début de saison.
2. Facilitez les cadeaux avec des listes de souhaits partageables
Les fêtes sont synonymes de donner des cadeaux aux autres. Lorsqu'un acheteur partage sa liste de souhaits avec sa famille et ses amis, vos produits sont présentés à de nouveaux acheteurs. Mieux encore, beaucoup de ces personnes n'auraient peut-être jamais trouvé votre boutique par elles-mêmes.
Les listes de souhaits partageables présentent vos produits à des personnes qui n'achetaient pas chez vous. Quelqu'un crée une liste, puis la partage ou l'envoie à un partenaire ou à un parent. Ce donateur arrive sur votre site sachant déjà quoi acheter. Votre client a fait l'introduction pour vous.
🔍️ Ce que nous avons constaté : Les boutiques traitent les listes de souhaits comme un outil privé de sauvegarde pour plus tard et oublient le côté social. Pendant les fêtes, le partage est le marketing. Une liste partagée peut atteindre plusieurs donateurs. Chacun d'eux arrive sur une page produit pour laquelle vous n'avez pas payé pour les y diriger.
Comment ça marche :
- Inclure une invite claire : Rappelez aux acheteurs d'envoyer leurs listes terminées à quiconque achète leurs cadeaux.
- Activer le partage public : Les boutons de partage n'apparaissent qu'une fois qu'une liste de souhaits est publique. Laissez Désactiver les listes de souhaits publiques décoché sous SaveTo Wishlist > Paramètres > Page de la liste de souhaits.
- Orientez les acheteurs vers les boutons : Une liste de souhaits publique offre un partage en un clic pour Facebook, X, Pinterest, e-mail et WhatsApp. Il y a aussi un bouton copier-lien, et l'ensemble est gratuit.
3. Automatisez vos alertes de fin d'année
La saison des fêtes passe vite. Les prix changent et les cadeaux populaires se vendent rapidement. Pourtant, les alertes par e-mail automatisées tiennent vos acheteurs informés sans vous obliger à travailler sans relâche.
Avec SaveTo Wishlist Pro, vous pouvez envoyer automatiquement aux acheteurs un e-mail au moment exact où un article sauvegardé est en promotion. Si un cadeau épuisé revient en stock, une alerte de réapprovisionnement ramène l'acheteur dans votre boutique. Le Cyber Monday 2025 s'est également déroulé à 57,5 % sur mobile. Une alerte opportune atteint les acheteurs sur l'appareil sur lequel ils achètent déjà.
Comment ça marche :
- Activez les alertes tôt : Activez les e-mails de baisse de prix et de retour en stock dans les paramètres de votre plugin bien avant le rush des fêtes.
- Laissez le système travailler : Lancez une promotion ou réapprovisionnez un article, et le plugin en informe tous ceux qui l'ont sauvegardé.
4. Planifiez votre calendrier complet de fin d'année
Les fêtes ne durent pas qu'un seul jour. C'est une séquence : Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Noël et les soldes du Nouvel An. Planifier votre calendrier entier à l'avance vous permet de réutiliser exactement la même audience de liste de souhaits pour chaque événement.
Planifiez vos promotions tôt afin que chaque événement ait une offre claire et un rappel.
Nous avons couvert certains de ces événements en profondeur, y compris les idées marketing pour le Nouvel An et les idées de soldes pour la Saint-Valentin. Nos guides dédiés pour le Black Friday et les autres dates complètent la série. L'objectif est la continuité. Un acheteur qui enregistre un article en novembre devrait avoir de vos nouvelles à chaque moment clé.
Comment ça marche :
- Attribuer et planifier : Créez une offre pour chaque fête. Planifiez un rappel de liste de souhaits pour qu'il arrive juste avant chaque date.
- Planifiez les dates : Construisez un calendrier simple suivant chaque événement de fête de l'automne au nouvel an.
5. Faites-vous trouver sur Google Shopping
Beaucoup de recherches de cadeaux de fêtes commencent sur Google. Si vos produits et prix ne figurent pas dans les résultats, les acheteurs qui comparent les cadeaux ne les voient jamais.
Garder un flux de produits Google Shopping précis met vos articles saisonniers juste devant les acheteurs prêts. Il les envoie vers vos pages produits où ils peuvent soit acheter immédiatement, soit enregistrer l'article pour plus tard. Ces articles enregistrés alimentent ensuite directement vos e-mails de suivi de liste de souhaits. Pour cette raison, même le trafic froid de Google devient une partie précieuse de vos campagnes marketing de fêtes.
Comment ça marche :
- Synchronisez votre flux : Connectez votre flux de produits à Google avant le début de la saison chargée.
- Restez à jour : Gardez vos prix et la disponibilité des stocks complètement à jour afin que Google affiche des informations précises.
- Capturez le trafic : Donnez aux visiteurs arrivant de Google un bouton de liste de souhaits clairement visible, afin qu'ils puissent enregistrer ce qu'ils trouvent.
6. Planifiez vos remises de fin d'année
Avec autant de soldes tout au long de la saison, la planification des offres à l'avance vous évite de les lancer manuellement à des heures impaires. Cela maintient également vos offres cohérentes et à temps.
Vous pouvez planifier vos réductions WooCommerce en utilisant Advanced Coupons, de sorte que l'offre de chaque événement commence et se termine automatiquement. Associez ces réductions planifiées à vos alertes de liste de souhaits et chaque solde se lance de lui-même. L'alerte de baisse de prix est ensuite envoyée aux acheteurs qui ont déjà enregistré l'article.
Comment ça marche :
- Planifiez vos coupons : Configurez les offres de chaque événement à l'avance avec des dates de début et de fin fixes.
- Vérifiez vos alertes : Confirmez que les alertes de baisse de prix sont activées, afin qu'elles se déclenchent lorsque vos réductions planifiées entrent en vigueur.
7. Récupérez les abandons de panier de fin d'année
Les acheteurs de fêtes aiment comparer les prix et hésiter, ce qui entraîne plus de paniers abandonnés. En fait, un peu plus de 70 % des paniers en ligne sont abandonnés avant qu'un achat ne soit effectué. Le shopping comparatif des fêtes donne encore plus de raisons aux acheteurs hésitants de procrastiner.
Les listes de souhaits offrent aux acheteurs hésitants une meilleure option que de simplement partir : ils peuvent enregistrer l'article et revenir plus tard. À partir de là, vos rappels automatisés et alertes de baisse de prix font le travail acharné pour les reconquérir. Notre guide sur la récupération des paniers abandonnés pour WooCommerce explique comment gérer le suivi.
Comment ça marche :
- Offrez une solution de repli : Placez une option claire "enregistrer dans la liste de souhaits" près des pages de panier et de paiement.
- Réengagez automatiquement : Laissez vos rappels automatisés ramener ces clients enregistrés pour finaliser leur achat. Cela fonctionne beaucoup mieux que de simplement considérer un panier abandonné pendant les fêtes comme une vente perdue.
8. Transformez vos best-sellers en un guide cadeaux enregistrable
Un guide-cadeau aide les acheteurs qui n'ont aucune idée de quoi acheter. Au lieu d'une page de catégorie avec 200 produits, vous leur donnez une courte liste construite autour d'un destinataire.
Regroupez le guide comme les acheteurs de cadeaux pensent réellement. Le destinataire fonctionne bien, tout comme le budget : moins de 25 $, moins de 50 $, moins de 100 $. En pratique, ces tranches de prix correspondent à la façon dont les gens définissent un budget cadeau en premier lieu.
Construisez la page avec les blocs de produits WooCommerce et l'enregistrement est intégré. SaveTo Wishlist injecte le bouton "Enregistrer dans la liste de souhaits" dans les blocs de produits WooCommerce, sans paramètre séparé à activer. Ainsi, chaque article de votre guide peut être enregistré dès que la page est mise en ligne.
Comment ça marche :
- Restez concis : Choisissez 8 à 12 produits par tranche. Un guide qui liste tout votre catalogue ressemble à la page de la boutique avec un titre festif.
- Lien partout : Placez le guide dans votre menu principal et vos e-mails de début de saison. Ce devrait être la page sur laquelle le trafic des fêtes atterrit.
- Retournez-le : Les enregistrements de votre guide deviennent le public pour les alertes de baisse de prix et de réapprovisionnement que vous envoyez plus tard.
Comment segmenter votre liste d'e-mails de fin d'année avec les données de liste de souhaits
Un enregistrement dans la liste de souhaits vous indique ce qu'un client veut. La segmentation transforme cela en une liste que vous pouvez réellement envoyer par e-mail, au lieu d'une ligne de plus dans une feuille de calcul.
SaveTo Wishlist se connecte nativement à cinq outils d'e-mail et CRM : FluentCRM, Mail Mint, Groundhogg, Noptin et Email Subscribers & Newsletters. Quatre d'entre eux taguent le contact du client lorsqu'un événement de liste de souhaits se produit. Email Subscribers & Newsletters les abonne plutôt à une liste Icegram. Dans tous les cas, ce tag ou cette liste devient votre segment.
Mappez vos événements de liste de souhaits aux balises
Noptin et Mail Mint ne nécessitent aucune configuration. Une fois les deux plugins actifs, les tags apparaissent d'eux-mêmes. Ils sont nommés Wishlist - Product Added, Wishlist - Product Removed et Wishlist - Saved.
FluentCRM vous permet de mapper vos propres tags à la place. Allez dans SaveTo Wishlist > Settings > Integrations et activez Enable FluentCRM integration. Choisissez ensuite un tag sous Added to wishlist tag, et un autre sous Wishlist saved tag.
Qui ne reçoit pas de balise
Une chose à prévoir : le marquage nécessite une adresse e-mail, donc les enregistrements des invités ne sont pas synchronisés. Les listes d'invités fusionnent dans le compte lorsque le client se connecte ou s'inscrit. Cette invite de connexion est ce qui transforme un enregistrement invité d'octobre en un e-mail de décembre. Groundhogg ajoute une règle supplémentaire et ne tag que les personnes qui ont déjà un enregistrement de contact.
🔍️ Ce que nous avons constaté : Les propriétaires de boutiques créent souvent une webhook pour envoyer l'activité de la liste de souhaits à leur outil d'emailing. Une intégration native peut déjà être fournie pour l'outil qu'ils utilisent. C'est une chose facile à manquer, alors vérifiez d'abord l'onglet Intégrations.
Comment ça marche :
- Taguez avant de promouvoir : Activez l'intégration tôt. Ensuite, les enregistrements d'octobre et novembre sont tagués avant que votre première campagne ne soit lancée.
- Créez les segments que vous utiliserez : Un segment « a enregistré quelque chose, n'a rien acheté » est rentable toute la saison.
- Déclenchez à partir du tag : Démarrez votre automatisation lorsque le tag est appliqué. Ajoutez les étapes de suivi dans votre outil d'emailing. Notre guide du marketing par email de liste de souhaits détaille les flux de travail qui valent la peine d'être construits.
Programmez vos suivis de fin d'année en fonction du temps de séjour des articles
Un cadeau enregistré début octobre et un cadeau enregistré le 20 décembre nécessitent des emails différents. L'un des clients hésite encore. L'autre manque de temps.
SaveTo Wishlist Pro vous donne un moyen de les distinguer. Son module Tendances basées sur le temps comprend une vue d'Analyse de l'âge de la liste de souhaits. Cette vue regroupe les articles enregistrés par la durée pendant laquelle ils sont restés. Parallèlement, un panneau Recommandations d'optimisation associe chaque groupe d'âge au suivi qui lui convient.
Les quatre groupes, et ce que le plugin suggère pour chacun :
- Articles récents (0 à 3 jours) : Forte intention. Envoyez un suivi immédiat avec une incitation pendant que le produit est encore dans leur esprit.
- Moyenne durée (4 à 30 jours) : Envoyez des rappels hebdomadaires avec des mises à jour de produits ou des baisses de prix.
- Articles anciens (31 à 60 jours) : Réengagez avec une offre spéciale ou une réduction à durée limitée.
- Articles périmés (60+ jours) : Lancez une campagne de dernière chance, ou retirez l'article de la liste.
Pourquoi les bandes sont trompeuses à Noël
Voici la partie qui surprend les boutiques à Noël. L'enquête de la NRF sur les fêtes de fin d'année 2025 a révélé que 42 % des acheteurs prévoyaient de commencer à naviguer et à acheter avant novembre. Adobe mesure la saison elle-même du 1er novembre au 31 décembre.
Faites le calcul et un enregistrement début octobre a plus de 60 jours à la mi-décembre. Il atterrit dans le groupe des articles périmés alors que l'acheteur a toujours l'intention de l'acheter. Lisez donc les groupes d'âge par rapport à votre calendrier des fêtes, pas isolément. Attendez janvier pour le nettoyage.
Comment ça marche :
- Adaptez le message au groupe : Les nouveaux enregistrements obtiennent de l'urgence et une incitation. Les anciens enregistrements obtiennent une raison de revenir, comme une baisse de prix ou un réapprovisionnement.
- Suspendez le nettoyage : Laissez le tri des listes périmées jusqu'après le nouvel an. La planification des cadeaux ne doit pas être balayée en décembre.
Comment mesurer les résultats de votre marketing de fin d'année
Les revenus seuls ne vous diront pas quelles idées de marketing de fin d'année ont produit ces résultats. Vous devez voir ce que les acheteurs ont enregistré et combien de ces enregistrements se sont transformés en commandes.
SaveTo Wishlist Pro place cela sous SaveTo Wishlist > Analytics, réparti sur cinq modules. Ce sont les Insights sur les produits, les Insights sur les catégories et les marques, les Insights sur l'engagement et la conversion, les Tendances basées sur le temps et le Comportement des clients. Trois d'entre eux portent le plus grand poids pendant la période des fêtes.
- Entonnoir de conversion de la liste de souhaits : Deux cartes. Les enregistrements de la liste de souhaits constituent la base, et les Achats montrent la part des produits enregistrés que les clients ont fini par acheter. Il n'y a pas d'étape de visualisation des produits, car le plugin ne suit pas les vues des produits. Il mesure donc l'enregistrement à l'achat, pas la navigation à l'achat.
- Produits à forte liste de souhaits / faibles ventes : Les articles que les acheteurs voulaient et n'ont pas achetés. Cette liste est votre examen des prix de janvier et votre liste restreinte de réapprovisionnement, qui vous est remise.
- Segments de clients : Regroupe vos acheteurs en Clients VIP, Acheteurs actifs, Acheteurs potentiels et Utilisateurs inactifs. Acheteurs potentiels signifie beaucoup d'enregistrements et peu d'achats. Ce groupe est votre liste de réengagement.
Activez les analyses avant la ruée
Un détail de calendrier est bon à savoir avant la ruée. Analytics commence le suivi dès que vous activez votre licence Pro. Il ne peut pas remonter avant cela. Il faut également 24 à 48 heures pour qu'il se remplisse de nouvelles données.
Installez-le donc en septembre, pas au milieu de la semaine du Black Friday. Une saison mesurée dès le premier jour vous donne une base de référence pour comparer l'année prochaine.
Comment ça marche :
- Définissez votre référence tôt : Activez l'analyse pendant un mois calme, afin d'avoir quelque chose pour mesurer la saison.
- Vérifiez un chiffre par semaine : La part des Achats vous indique si la demande enregistrée se convertit ou s'accumule simplement.
- Agissez sur l'écart : Associez une faible part d'Achats avec le tableau Produits à forte liste de souhaits / faibles ventes. Cela montre ce qui retient les acheteurs. Notre guide sur le taux de conversion de la liste de souhaits couvre les solutions.
Votre checklist marketing de fin d'année
- Ajoutez un bouton de liste de souhaits et activez l'enregistrement des invités avant la saison.
- Faites la promotion de la création d'une liste de souhaits pour les fêtes dans les campagnes de début de saison.
- Facilitez le partage par e-mail et sur les réseaux sociaux pour transformer les listes de cadeaux en nouveau trafic.
- Configurez des alertes de baisse de prix et de réapprovisionnement.
- Cartographiez votre calendrier complet des fêtes avec une offre par événement.
- Maintenez votre flux Google Shopping à jour et planifiez vos offres.
- Planifiez un flux de récupération de liste de souhaits pour les paniers de fêtes abandonnés.
- Publiez un court guide cadeaux construit avec des blocs de produits WooCommerce.
- Activez l'intégration de votre outil d'e-mail afin que les enregistrements soient marqués à partir d'octobre.
- Activez l'analyse SaveTo Wishlist Pro avant votre premier événement de vente.
Faites de ces fêtes de fin d'année les meilleures que vous n'ayez jamais eues
Les magasins qui réussissent les fêtes traitent la saison comme une campagne connectée, pas une série de ventes de dernière minute. Capturez la demande de cadeaux tôt, facilitez le partage et laissez les alertes automatisées transporter les acheteurs entre les événements. En bref, votre liste de souhaits est le fil qui maintient toute la saison ensemble.
Voici la version courte de ces idées de marketing de fêtes :
- Commencez tôt avec une liste de souhaits pour les fêtes
- Facilitez les cadeaux avec des listes de souhaits partageables
- Automatisez vos alertes de fêtes
- Planifiez tout votre calendrier des fêtes
- Soyez trouvé sur Google Shopping
- Programmez vos remises des fêtes
- Récupérez les abandons de panier des fêtes
- Transformez vos best-sellers en un guide cadeau enregistrable
Ensuite, segmentez ces enregistrements, planifiez vos suivis et mesurez ce que la saison a produit.
Prêt à vous préparer pour la saison ? Commencez à capter la demande des fêtes dès aujourd'hui. Téléchargez SaveTo Wishlist gratuitement dès aujourd'hui. Et quand vous serez prêt à transformer vos listes de souhaits en un moteur de croissance, passez à SaveTo Wishlist Pro !
FAQ : Idées marketing pour les fêtes
Quand dois-je commencer le marketing de fin d'année pour ma boutique WooCommerce ?
Plus tôt que vous ne le pensez. De nombreux acheteurs commencent à rechercher des cadeaux en octobre. Ainsi, une liste de souhaits active et promue dès le début de l'automne capture la demande avant le début des soldes.
Quelles sont les meilleures idées marketing de fin d'année pour une petite boutique ?
Concentrez-vous sur ce qui est gratuit et à fort effet de levier. Capturez les listes de souhaits à l'avance, facilitez le partage pour obtenir du trafic de référence et réengagez les acheteurs enregistrés avec des rappels. Cela coûte peu et fonctionne pour tous les événements de fin d'année.
Comment les listes de souhaits aident-elles pendant les fêtes ?
Les listes de souhaits capturent ce que les acheteurs et leurs donateurs souhaitent. Elles alimentent ensuite les rappels, les alertes de baisse de prix et les notifications de réapprovisionnement tout au long de la saison. Comme la même liste fonctionne pour chaque événement, vous la configurez une fois et en bénéficiez jusqu'à la nouvelle année.
Pour quelles fêtes les boutiques WooCommerce doivent-elles planifier ?
Planifiez pour toute la séquence : Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Noël et les soldes post-fêtes et du Nouvel An. Chacun est une nouvelle raison de réengager les mêmes acheteurs enregistrés avec une offre pertinente.
Ai-je besoin d'outils payants pour le marketing de fin d'année ?
Vous pouvez capturer et partager des listes de souhaits avec le plugin gratuit. Les alertes automatisées de baisse de prix et de réapprovisionnement sont incluses avec SaveTo Wishlist Pro. Cela rend le suivi tout au long de la saison sans effort.
