Revisado por La temporada navideña es el período más ajetreado y rentable del año. También es el más concurrido. Los compradores gastaron un récord de 257.800 millones de dólares en línea durante la temporada navideña de 2025, un 6,8% más año tras año. Las mejores ideas de marketing navideño te ayudan a capturar tu parte sin gastar tu presupuesto en tráfico frío.
Aquí está el patrón que la mayoría de las tiendas pasan por alto. Los compradores navideños investigan y navegan durante semanas antes de comprar, especialmente para regalos. Si empiezas a comercializar solo cuando comienzan las ventas, te pierdes la fase de decisión. Una lista de deseos captura esas decisiones temprano para que puedas actuar sobre ellas más tarde.
He visto muchas campañas de temporada ejecutarse a través de SaveTo Wishlist. El patrón que sigo viendo es que la preparación temprana te da opciones más tarde. Esta guía recopila las ideas de marketing navideño de WooCommerce que funcionan durante toda la temporada.
Saltar a:
- ¿Cuáles son las mejores ideas de marketing navideño para WooCommerce?
- 8 ideas probadas de marketing navideño que impulsan las ventas
- 1. Empieza pronto con una lista de deseos navideña
- 2. Facilita el regalo con listas de deseos compartibles
- 3. Automatiza tus alertas navideñas
- 4. Planifica todo tu calendario navideño
- 5. Hazte visible en Google Shopping
- 6. Programa tus descuentos navideños
- 7. Recupera el abandono de carritos navideños
- 8. Convierte tus bestsellers en una guía de regalos guardable
- Cómo segmentar tu lista de correo navideña con datos de listas de deseos
- Programa tus seguimientos navideños según el tiempo que los artículos permanezcan
- Cómo medir los resultados de tu marketing navideño
- Tu lista de verificación de marketing navideño
- Haz de estas fiestas tu mejor temporada
- Preguntas frecuentes: Ideas de marketing navideño
¿Cuáles son las mejores ideas de marketing navideño para WooCommerce?
Las mejores ideas de marketing navideño para WooCommerce capturan la demanda temprano y la re-involucran en el momento adecuado. No dependen de un solo día de grandes ventas. La temporada dura desde el otoño hasta el año nuevo. Cada evento es una nueva oportunidad para atraer compradores de vuelta.
Una lista de deseos es el hilo que lo une todo. Cuando un comprador guarda ideas de regalos en noviembre, puedes recordárselo más tarde. La misma lista guardada funciona para Black Friday, Navidad y las rebajas posteriores a las fiestas. Así que la configuras una vez y te beneficias toda la temporada.
Todo lo que sigue se basa en esa idea. Captura la intención, haz que sea fácil de compartir y actuar, y luego haz un seguimiento automático.
8 ideas probadas de marketing navideño que impulsan las ventas
La temporada alta recompensa una estrategia que mueve a los clientes de la navegación casual al pago final. Combina listas de deseos con automatizaciones y un poco de planificación. El resultado se ejecuta en segundo plano mientras tú te enfocas en el cumplimiento.
Aquí tienes ocho ideas de marketing navideño que capturan la demanda temprana y mantienen tu marca en mente:
1. Empieza pronto con una lista de deseos navideña
Las compras navideñas comienzan mucho antes de que empiecen las grandes rebajas. Cuando alguien guarda una idea de regalo en octubre, es una venta futura esperando a suceder. Así que, para captar a esos compradores tempranos, haz que sea fácil para ellos guardar sus artículos favoritos.
Añade un botón claro de "Añadir a tu lista de deseos navideña" a tus páginas de producto utilizando el plugin gratuito de listas de deseos de WooCommerce. Asegúrate de permitir que los invitados guarden artículos sin crear una cuenta para no asustar a los visitantes primerizos.
Cómo funciona:
- Habilita las herramientas: Activa el botón de lista de deseos y la función de guardado para invitados.
- Corre la voz: Anima a los compradores a empezar a crear sus listas temprano usando banners en el sitio web y tu marketing por correo electrónico de principios de temporada.
2. Facilita el regalo con listas de deseos compartibles
Las fiestas se tratan de dar regalos a los demás. Cuando un comprador comparte su lista de deseos con familiares y amigos, tus productos se presentan a compradores completamente nuevos. Mejor aún, muchas de estas personas podrían no haber encontrado tu tienda por sí solas.
Las listas de deseos compartibles ponen tus productos delante de personas que no te compraban. Alguien crea una lista, luego la comparte o la envía a un socio o padre. Ese comprador de regalos llega a tu sitio sabiendo ya qué comprar. Tu cliente hizo la presentación por ti.
🔍️ Lo que hemos visto: Las tiendas tratan las listas de deseos como una herramienta privada para guardar para más tarde y olvidan el lado social. Durante las fiestas, compartir es marketing. Una lista compartida puede llegar a varios compradores de regalos. Cada uno de ellos aterriza en una página de producto que nunca pagaste por poner delante de ellos.
Cómo funciona:
- Incluye una indicación clara: Recuérdale a los compradores que envíen sus listas terminadas a quien les vaya a comprar sus regalos.
- Activa el uso compartido público: Los botones para compartir solo aparecen una vez que una lista de deseos es pública. Deja Desactivar listas de deseos públicas sin marcar en Guardar en lista de deseos > Configuración > Página de lista de deseos.
- Dirige a los compradores a los botones: Una lista de deseos pública ofrece uso compartido con un clic para Facebook, X, Pinterest, correo electrónico y WhatsApp. También hay un botón para copiar el enlace, y todo el conjunto es gratuito.
3. Automatiza tus alertas navideñas
La temporada de fiestas se mueve rápido. Los precios cambian y los regalos populares se agotan rápidamente. Aun así, las alertas de correo electrónico automatizadas mantienen a tus compradores actualizados sin obligarte a trabajar sin parar.
Con SaveTo Wishlist Pro, puedes enviar automáticamente correos electrónicos a los compradores en el momento exacto en que un artículo guardado se pone en oferta. Si un regalo agotado vuelve a estar disponible, una alerta de reposición devuelve al comprador a tu tienda. El Cyber Monday 2025 también se ejecutó un 57,5% en móviles. Una alerta oportuna llega a los compradores en el dispositivo en el que ya compran.
Cómo funciona:
- Activa las alertas con antelación: Habilita los correos electrónicos de bajada de precios y vuelta a stock en la configuración de tu plugin mucho antes de que comience la avalancha de fiestas.
- Deja que el sistema trabaje: Lanza una oferta o repón un artículo, y el plugin notifica a todos los que lo guardaron.
4. Planifica todo tu calendario navideño
Las fiestas no son solo un día. Son una secuencia: Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Navidad y las rebajas de Año Nuevo. Planificar tu calendario completo con antelación te permite reutilizar la misma audiencia de lista de deseos para cada evento.
Planifica tus promociones con antelación para que cada evento tenga una oferta clara y un recordatorio.
Hemos cubierto algunos de estos eventos en profundidad, incluyendo ideas de marketing para el Año Nuevo e ideas para rebajas de San Valentín. Nuestras guías dedicadas para Black Friday y las otras fechas completan la serie. El objetivo es la continuidad. Un comprador que guarda un artículo en noviembre debe tener noticias tuyas en cada momento clave.
Cómo funciona:
- Asignar y programar: Crea una oferta para cada festividad. Programa un recordatorio de lista de deseos para que llegue justo antes de cada fecha.
- Planifica las fechas: Crea un calendario sencillo que rastree cada evento festivo desde el otoño hasta el Año Nuevo.
5. Hazte visible en Google Shopping
Gran parte de la investigación de regalos navideños comienza en Google. Si tus productos y precios no están en los resultados, los compradores que comparan regalos nunca los ven.
Mantener un feed de productos de Google Shopping preciso pone tus artículos de temporada justo delante de compradores listos. Los envía a tus páginas de producto donde pueden comprar inmediatamente o guardar el artículo para más tarde. Esos artículos guardados se alimentan directamente en tus correos de seguimiento de lista de deseos. Debido a esto, incluso el tráfico frío de Google se convierte en una parte valiosa de tus campañas de marketing navideño.
Cómo funciona:
- Sincroniza tu feed: Conecta tu feed de productos a Google antes de que comience la temporada alta.
- Mantente actualizado: Mantén tus precios y la disponibilidad de stock completamente actualizados para que Google muestre información precisa.
- Captura el tráfico: Ofrece a los visitantes que llegan desde Google un botón de lista de deseos claramente visible, para que puedan guardar lo que encuentren.
6. Programa tus descuentos navideños
Con tantas ventas durante la temporada, programar ofertas con antelación te ahorra tener que lanzarlas manualmente a horas intempestivas. También mantiene tus ofertas consistentes y a tiempo.
Puedes programar tus descuentos de WooCommerce usando Advanced Coupons, para que la oferta de cada evento comience y termine automáticamente. Combina estos descuentos programados con tus alertas de lista de deseos y cada venta se lanzará por sí sola. La alerta de bajada de precio irá entonces a los compradores que ya guardaron el artículo.
Cómo funciona:
- Programa tus cupones: Configura las ofertas de cada evento con antelación con fechas de inicio y fin fijas.
- Comprueba tus alertas: Confirma que las alertas de bajada de precio están activadas, para que se activen cuando tus descuentos programados salgan en vivo.
7. Recupera el abandono de carritos navideños
A los compradores navideños les encanta comparar precios y dudar, lo que lleva a más carritos abandonados. De hecho, justo más del 70% de los carritos en línea se abandonan antes de realizar una compra. Las compras comparativas navideñas dan a los compradores indecisos aún más razones para posponer la decisión.
Las listas de deseos ofrecen a los compradores de regalos indecisos una mejor opción que simplemente irse: pueden guardar el artículo y volver más tarde. A partir de ahí, tus recordatorios automatizados y alertas de bajada de precios hacen el arduo trabajo de recuperarlos. Nuestra guía sobre recuperación de carritos abandonados para WooCommerce cubre cómo gestionar el seguimiento.
Cómo funciona:
- Ofrece una alternativa: Coloca una opción clara para guardar en la lista de deseos cerca de las páginas de carrito y pago.
- Recompra automática: Deja que tus recordatorios automáticos recuperen a esos compradores que guardaron productos para que terminen de comprar. Esto funciona mucho mejor que tratar un carrito abandonado en días festivos como una venta perdida.
8. Convierte tus bestsellers en una guía de regalos guardable
Una guía de regalos hace la elección por los compradores que no tienen idea de qué comprar. En lugar de una página de categoría con 200 productos, les entregas una lista corta construida alrededor de un destinatario.
Agrupa la guía de la manera en que los compradores de regalos realmente piensan. El destinatario funciona bien, al igual que el presupuesto: menos de 25 €, menos de 50 €, menos de 100 €. En la práctica, esas bandas de precios coinciden con la forma en que las personas establecen un presupuesto de regalo en primer lugar.
Crea la página con los bloques de productos de WooCommerce y el ahorro viene incorporado. SaveTo Wishlist inyecta el botón Guardar en la lista de deseos en los bloques de productos de WooCommerce, sin ninguna configuración separada para activar. Por lo tanto, cada artículo de tu guía se puede guardar en el momento en que la página se publica.
Cómo funciona:
- Mantenlo corto: Elige de 8 a 12 productos por banda. Una guía que enumera todo tu catálogo se lee como la página de la tienda con un título festivo.
- Enlázalo en todas partes: Coloca la guía en tu menú principal y en tus correos electrónicos de principios de temporada. Debería ser la página a la que llega el tráfico navideño.
- Aliméntalo de vuelta: Los guardados de tu guía se convierten en la audiencia para las alertas de bajada de precios y reposición que envías más tarde.
Cómo segmentar tu lista de correo navideña con datos de listas de deseos
Un guardado en la lista de deseos te dice lo que un comprador quiere. La segmentación convierte eso en una lista a la que realmente puedes enviar correos electrónicos, en lugar de una línea más en una hoja de cálculo.
SaveTo Wishlist se conecta de forma nativa a cinco herramientas de correo electrónico y CRM: FluentCRM, Mail Mint, Groundhogg, Noptin y Email Subscribers & Newsletters. Cuatro de ellas etiquetan el contacto del cliente cuando ocurre un evento de lista de deseos. Email Subscribers & Newsletters los suscribe a una lista de Icegram en su lugar. De cualquier manera, esa etiqueta o lista se convierte en tu segmento.
Asigna tus eventos de lista de deseos a etiquetas
Noptin y Mail Mint no necesitan ninguna configuración. Una vez que ambos plugins están activos, las etiquetas aparecen por sí solas. Se nombran Wishlist - Product Added, Wishlist - Product Removed y Wishlist - Saved.
FluentCRM te permite mapear tus propias etiquetas en su lugar. Ve a SaveTo Wishlist > Settings > Integrations y activa Enable FluentCRM integration. Luego elige una etiqueta en Added to wishlist tag y otra en Wishlist saved tag.
Quién no recibe etiqueta
Una cosa a tener en cuenta: el etiquetado necesita una dirección de correo electrónico, por lo que los guardados de invitados no se sincronizan. Las listas de invitados se fusionan en la cuenta cuando el comprador inicia sesión o se registra. Esa indicación de inicio de sesión es lo que convierte un guardado de invitado de octubre en un correo electrónico de diciembre. Groundhogg agrega una regla más, y solo etiqueta a las personas que ya tienen un registro de contacto.
🔍️ Lo que hemos visto: Los propietarios de tiendas a menudo crean un webhook para enviar la actividad de la lista de deseos a su herramienta de correo electrónico. Una integración nativa puede que ya esté disponible para la herramienta que utilizan. Es algo fácil de pasar por alto, así que consulta primero la pestaña Integrations.
Cómo funciona:
- Etiqueta antes de promocionar: Activa la integración con anticipación. Luego, los guardados de octubre y noviembre se etiquetan antes de que salga tu primera campaña.
- Crea los segmentos que utilizarás: Un segmento de “guardó algo, no compró nada” genera beneficios durante toda la temporada.
- Activa desde la etiqueta: Inicia tu automatización cuando se aplique la etiqueta. Añade los pasos de seguimiento en tu herramienta de correo electrónico. Nuestra guía de marketing por correo electrónico de listas de deseos repasa los flujos de trabajo que vale la pena crear.
Programa tus seguimientos navideños según el tiempo que los artículos permanezcan
Un regalo guardado a principios de octubre y un regalo guardado el 20 de diciembre necesitan correos electrónicos diferentes. Un comprador todavía está decidiendo. El otro se está quedando sin tiempo.
SaveTo Wishlist Pro te da una forma de diferenciarlos. Su módulo Time-Based Trends incluye una vista de Wishlist Age Analysis. Esa vista agrupa los artículos guardados por el tiempo que han estado almacenados. Junto a ella, un panel de Optimization Recommendations empareja cada banda de antigüedad con el seguimiento que le corresponde.
Las cuatro bandas y lo que el plugin sugiere para cada una:
- Artículos recientes (0 a 3 días): Alta intención. Envía un seguimiento inmediato con un incentivo mientras el producto todavía está en su mente.
- Plazo medio (4 a 30 días): Envía recordatorios semanales con actualizaciones de productos o bajadas de precio.
- Artículos antiguos (31 a 60 días): Vuelve a atraer con una oferta especial o un descuento por tiempo limitado.
- Artículos obsoletos (más de 60 días): Ejecuta una campaña de última oportunidad o elimina el artículo de la lista.
Por qué las bandas inducen a error en Navidad
Aquí está la parte que pilla desprevenidas a las tiendas en Navidad. La encuesta de fiestas de la NRF de 2025 encontró que el 42% de los compradores planeaba empezar a buscar y comprar antes de noviembre. Adobe mide la temporada en sí misma del 1 de noviembre al 31 de diciembre.
Haz los cálculos y un artículo guardado a principios de octubre tiene más de 60 días a mediados de diciembre. Aterriza en la banda de obsoletos mientras el comprador todavía tiene toda la intención de comprarlo. Así que lee las bandas de antigüedad en contra de tu calendario festivo, no por sí solas. Espera para la limpieza hasta enero.
Cómo funciona:
- Adapta el mensaje a la banda: Los artículos recién guardados obtienen urgencia y un incentivo. Los artículos más antiguos obtienen una razón para volver, como una bajada de precio o una reposición de stock.
- Suspende la limpieza: Deja la poda de la lista de obsoletos hasta después del año nuevo. La planificación de regalos genuina no debe ser barrida en diciembre.
Cómo medir los resultados de tu marketing navideño
Los ingresos por sí solos no te dirán cuáles de estas ideas de marketing navideño las produjeron. Necesitas ver qué guardaron los compradores y cuánto de eso se convirtió en pedidos.
SaveTo Wishlist Pro lo pone bajo SaveTo Wishlist > Analytics, dividido en cinco módulos. Estos son Product Insights, Category & Brand Insights, Engagement & Conversion Insights, Time-Based Trends y Customer Behavior. Tres de ellos tienen la mayor parte del peso durante la temporada navideña.
- Embudo de Conversión de Lista de Deseos: Dos tarjetas. Wishlist Saves es la base, y Purchases muestra la proporción de productos guardados que los clientes compraron. No hay un paso de visualización de producto, porque el plugin no rastrea las visualizaciones de producto. Por lo tanto, mide de guardar a comprar, no de navegar a comprar.
- Productos con Alta Lista de Deseos / Bajas Ventas: Los artículos que los compradores querían y no compraron. Esa lista es tu revisión de precios de enero y tu lista de reposición, entregada.
- Segmentos de Clientes: Agrupa a tus compradores en Clientes VIP, Compradores Activos, Compradores de Escaparate y Usuarios Inactivos. Compradores de Escaparate significa muchas guardadas y pocas compras. Ese grupo es tu lista de reactivación.
Activa las analíticas antes de la avalancha
Un detalle de tiempo es bueno saberlo antes de la prisa. Analytics comienza a rastrear en el momento en que activas tu licencia Pro. No puede mirar hacia atrás a nada anterior a eso. También necesita de 24 a 48 horas para llenarse de datos nuevos.
Así que instálalo en septiembre, no a mitad de la semana del Black Friday. Una temporada medida desde el primer día te da una línea de base para comparar el próximo año.
Cómo funciona:
- Establece tu línea de base temprano: Activa las analíticas en un mes tranquilo, para que tengas algo con qué medir la temporada.
- Comprueba un número semanalmente: La proporción de compras te dice si la demanda guardada se está convirtiendo o simplemente se está acumulando.
- Actúa sobre la brecha: Empareja una baja proporción de compras con la tabla de Alta Lista de Deseos / Bajas Ventas. Eso muestra qué está frenando a los compradores. Nuestra guía sobre la tasa de conversión de la lista de deseos cubre las soluciones.
Tu lista de verificación de marketing navideño
- Añade un botón de lista de deseos y habilita la guardada de invitados antes de la temporada.
- Promociona la creación de una lista de deseos navideña en las campañas de principios de temporada.
- Facilita compartir por correo electrónico y redes sociales para convertir las listas de regalos en tráfico nuevo.
- Configura alertas de caída de precios y de reposición de stock.
- Mapea tu calendario navideño completo con una oferta por evento.
- Mantén tu feed de Google Shopping preciso y programa tus ofertas.
- Planifica un flujo de recuperación de listas de deseos para carritos navideños abandonados.
- Publica una breve guía de regalos creada con bloques de productos de WooCommerce.
- Activa la integración de tu herramienta de correo electrónico para que las guardadas se etiqueten a partir de octubre.
- Activa las analíticas de SaveTo Wishlist Pro antes de tu primer evento de ventas.
Haz de estas fiestas tu mejor temporada
Las tiendas que ganan en las fiestas tratan la temporada como una campaña conectada, no como una serie de ventas de último minuto. Captura la demanda de regalos temprano, facilita compartirla y deja que las alertas automáticas lleven a los compradores entre eventos. En resumen, tu lista de deseos es el hilo que une toda la temporada.
Aquí tienes la versión corta de estas ideas de marketing navideño:
- Empieza pronto con una lista de deseos navideña
- Facilita el intercambio de regalos con listas de deseos para compartir
- Automatiza tus alertas navideñas
- Planifica todo tu calendario navideño
- Hazte visible en Google Shopping
- Programa tus descuentos navideños
- Recupera carritos abandonados en Navidad
- Convierte tus productos más vendidos en una guía de regalos guardable
Luego segmenta esos guardados, programa tus seguimientos y mide lo que produjo la temporada.
¿Listo para prepararte para la temporada? Empieza a capturar la demanda navideña hoy mismo. Descarga SaveTo Wishlist gratis hoy. Y cuando estés listo para convertir tus listas de deseos en un motor de crecimiento, actualiza a SaveTo Wishlist Pro!
Preguntas frecuentes: Ideas de marketing navideño
¿Cuándo debo empezar el marketing navideño para mi tienda WooCommerce?
Antes de lo que piensas. Muchos compradores empiezan a investigar regalos en octubre. Por lo tanto, una lista de deseos activa y promocionada a principios de otoño captura la demanda antes de que comiencen las rebajas.
¿Cuáles son las mejores ideas de marketing navideño para una tienda pequeña?
Céntrate en lo que es gratuito y de gran apalancamiento. Captura listas de deseos con antelación, facilita compartir para obtener tráfico de referencia y vuelve a atraer a los compradores guardados con recordatorios. Estos cuestan poco y funcionan en todos los eventos navideños.
¿Cómo ayudan las listas de deseos durante las fiestas?
Las listas de deseos capturan lo que los compradores y sus regaladores desean. Luego, potencian recordatorios, alertas de bajada de precios y notificaciones de reposición durante toda la temporada. Como la misma lista funciona para cada evento, la configuras una vez y te beneficias hasta el año nuevo.
¿Para qué festividades deben planificar las tiendas WooCommerce?
Planifica para toda la secuencia: Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Navidad y las rebajas posteriores a las fiestas y de Año Nuevo. Cada una es una nueva razón para volver a atraer a los mismos compradores guardados con una oferta relevante.
¿Necesito herramientas de pago para el marketing navideño?
Puedes capturar y compartir listas de deseos con el plugin gratuito. Las alertas automatizadas de bajada de precios y de reposición de stock vienen con SaveTo Wishlist Pro. Eso hace que el seguimiento durante toda la temporada sea automático.
